自考市场营销学考试模拟试卷8

43． 简述推动销售促进迅速发展的主要因素。

42． 简述企业降价和提价的原因。

44． 材料：北京某企业管理咨询有限公司是一家人员素质高、管理规范、经营手段现代化的民营企业。该公司为国内外著名公司提供了准确、有效的咨询服务并取得了可观的利润收入。

该公司1999－2003年的利润收入分别为480万元、530万元、570万元、540万元、580万元。

面对竞争更加激烈的21世纪，公司需制定新的业务计划，对2004年的经营情况作出预测。

现请您运用直线趋势法对该公司2004年的利润收入作出预测，并简述除了直线趋势法外，还有哪些预测方法。

40． 产业市场与消费者市场的差异是什么?

41． 面对处于衰退期的产品，通常有哪些策略可供选择?

39． 营销道德

37． 边际成本

38． 人员推销

35． 罗斯首次系统地提出了“显要义务”的观念，其基本内容包括 ( )

34． 在建立购买者知晓方面，哪些促销工具比人员推销的效益好得多? ( )

36． 市场营销微观环境

33． 按照消费者对品牌的忠诚程度这种行为变量来细分，可以把所有的消费者细分为 ( )

32． 人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程，即 ( )

30． 关于整合营销传播和整合营销的关系，以下说法不正确的是 ( )

31． 企业在安排业务组合的过程中要对各个战略业务单位的经营效益加以分析、评价，最著名的分类和评价方法有 ( )

29． 企业社会责任不包括 ( )

28． 一般来说，_________越高越好，说明存货水准较低，周转快，资金使用效率较高。 ( )

27． 在市场营销执行过程中，能够起到把全体员工团结在一起的“粘合剂”作用的是 ( )

25． 某公司根据前五年的历史资料计算出销售队伍的各种花费占公司销售额的30％，而每个销售员每年的平均费用为6万元。该公司对下一年度的销售额进行预测后算出下一年度需要销售人员40名。这种确定销售队伍规模的方法是 ( )

26． 在市场营销组织内部的活动中，涉及管理任务中的计划、协调和控制等方面内容，这类活动类型属于 ( )

23． 某空调制造商与其批发商在服务、物流、价格和促销等方面发生冲突，这种冲突称之为 ( )

24． 在其他营销活动都优先分配给经费之后，尚有剩余者再供应广告之用。这种广告预算方法叫做 ( )

22． 企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格，这种定价策略是 ( )

21． 在寡头竞争的形式中，各个寡头企业的产品都有某些差异的属于 ( )

20． 创新采用者的特征是 ( )

19． 包装一定数量的牙膏的纸盒或纸板箱属于 ( )

17． 如有的企业把小苏打作为冰箱的除臭剂，有的企业则把它作为调味汁的配料，该市场定位的依据是 ( )

18． 产品类别中具有密切关系(或经由同种商业网点销售、或同属于一个价格幅度)的一组产品是 ( )

15． 美国绿箭公司专门生产口香糖一种产品，现已发展成为一家世界著名的跨国公司，其专业化方案是 ( )

16． 假设有甲、乙、丙、丁、戊五种品牌，某消费者群忠诚于甲、甲、乙、乙、甲、乙等品牌，则这类消费者群属于 ( )

14． 战略目标决定于 ( )

13． 某公司用收买贿赂买方采购人员的方法来扩大市场占有率，则该公司属于 ( )

12． 影响产业购买者决策的因素不包括 ( )

10． 人们之所以会对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程，即选择性注意、选择性扭曲及 ( )

11． 消费者对某品牌优劣程度的总的看法是 ( )

9． 根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，家庭用于住宅建筑和家务经营的支出占家庭收入的比重会 ( )

8． 向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织称为 ( )

5． 某轿车生产企业决定增加家用越野汽车的生产，这种利用原有市场及原有销售渠道发展新业务的方法属于 ( )

6． 专家估计法中，“假如你有相同机会推销的话，你估计能销售的数量是多少”指的是 ( )

7． 专家意见法的主要优点不包括 ( )

4． 在通用电气公司法中，多因素投资组合矩阵中的黄色地带应该采取的战略是 ( )

3． 某家生产真空吸尘器的企业表述自己的任务为：“提供物美价廉的真空吸尘器，创造清洁卫生的环境，保证人民的身体健康。”这说明该企业的任务报告书具备的特征之一是 ( )

1． 生产观念强调的是 ( )

2． 市场营销组合因素对企业来说都是 ( )