市场营销学自考题库训练卷1

35． 试论述家族品牌策略的优缺点。

东升公司于2013年3月向市场推出了新产品—东升1号自动净水器，其产品定价比同类产品高出30％。为了促进销售，公司加大了宣传力度，但市场认可度不高。2013年年底，国内发生一起严重水污染事件，越来越多的消费者开始关注家庭用水质量。自2014年1月开始，家庭净水市场开始呈现快速增长趋势，东升1号净水器销量大幅提升。为提高竞争力，该公司推出东升2号，进一步提升了市场销量。2015年年初，由于竞争对手的加入，东升公司在家庭净水器市场的增长速度放缓。 

根据上述资料，回答下列问题：

33． 解释产品生命周期的含义。

34． 指出东升公司净水器产品所经历的产品生命周期阶段。

32． 采用该种定价策略时，必须注意哪些方面?

某商场每逢节假日都要举办“一元拍卖活动”，所有拍卖商品均以1元起价，报价每次增加5元，直至最后定夺。这种由商场举办的拍卖活动由于基价定得很低，最后的成交价就比市场价低得多，因此会使人们产生一种“卖得越多，赔得越多”的感觉。实际上，该商场用的定价术，是以低廉的拍卖品活跃商场气氛，增大客流量，带动整个商场的销售额上升。

 根据上述资料，回答下列问题：

31． 该商场采用的定价策略是什么?

30． 简述包装的种类。

29． 激励渠道成员的工作可以从哪几个方面展开?

28． 简述新产品定价策略的类型。

27． 简述市场细分的作用。

26． 简述专家预测法的含义和形式。

23． 消费者市场的细分变量主要有 ( )

24． 广告正式投放以后的测评方法有 ( )

25． 下列属于直接营销的工具的有 ( )

21． 下列属于经验估计预测法的有 ( )

22． 新产品采用过程的阶段包括 ( )

19． LM公司推出定价仅4．9万美元的经济型轿车，而该公司的高级轿车定价却是10．8万美元，这属于 ( )

20． 一般竞争者义称 ( )

18． 建筑业属于 ( )

16． 某演唱会对于不同座位制定不同的票价，这种差别定价策略是 ( )

17． 某化妆品制造商将其产品销售给批发商，批发商再销售给超级市场，该化妆品制造商所采用渠道的级数是 ( )

14． 消费者对某种产品的使用率属于消费者市场的哪种细分变量? ( )

15． 一辆小汽车标价为4000元，顾客以旧车折价500元购买，只需付3500元，这属于哪种策略? ( )

12． 在实际和潜在购买者总数中所占比重不大，但他们所消费的商品数量在商品消费总量中所占比重却很大，这种使用者属于 ( )

13． 企业为使产品能获得稳定的销路而从各方面培养产品特色，从而在顾客心目中形成特殊的偏好，这种行为是 ( )

11． 海尔推出“海尔小王子”“海尔大力神”等产品，这一策略是 ( )

9． 一般来说，刚上市的产品属于 ( )

10． 第二次世界大战期间法国的“马奇诺防线”所采取的导致其最后失败的静态防御是( )

8． 有些企业专门致力于分销渠道中的某些层面，如制铝厂专门生产铝锭、铝制品或铝制零部件，这属于 ( )

7． 战略目标由什么决定? ( )

6． 衣服、国内长途电话等产品的需求都具有明显的季节性波动，此时，市场营销管理的任务是 ( )

4． 通过购买商品或服务并转售或出租给他人以获取利润的个人或组织，称为 ( )

5． 关于减少不协调感的购买行为，以下说法正确的是 ( )

3． 广告公司、市场调研公司属于市场营销中介中的 ( )

2． 在炎炎夏季，很多羽绒服生产企业开展打折促销活动，出现了淡季热销的局面。这种羽绒服的需求属于 ( )

1． 现金牛类业务单位的特点是 ( )