市场营销学自考题库训练卷5

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近年来,随着人们收入水平的提高,旅游消费人群不断扩大,大学生假期旅游已成为一种时尚。李晓、王明、周梁是某高校大三学生,他们平时关系甚好。在李晓的建议动员下,三人与各自家长经过反复沟通、商议,并在家长那里获取足够的旅游资金后,决定于2008年暑期在国内选择一家旅行社进行他们人生中的第一次旅游消费活动。 

此次旅游消费活动对三人来讲毕竟是第一次,由于旅游花销较大,各个旅行社的知名度、服务水准差异也大,旅游产品购买风险显而易见。三人开始分头了解、收集相关旅行社的信息。通过看广告、网上查询,与有经验的同学交流,去学校附近的旅行社咨询等调研后,他们决定选择A旅行社推出的“国内某一大城市经典游”项目进行旅游消费。

A旅行社为解决原先旅游产品无法满足人们多样化、个性化需求的问题,暑假根据大学生的旅游需求特点,在不增加该项目费用的前提下增加了该项目的特色。比如在原旅游项目中增加郊外运动游(爬山、漂流等);在促销方面,推出有奖旅游销售,特等奖获得者可免费获得重大体育赛事门票两张,但该旅行社的定价并不比其他旅行社的同类旅游产品高。 

三人暑期随团如期进行了旅游,旅行社按合同约定圆满提供了相应的服务。回校后,李晓逢人便兴致勃勃地讲该次旅游的经历,俨然就是该旅行社的一个推销员。根据上述资料,回答下列问题:

33. 说明该次旅游购买决策过程的主要角色。

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23. 以下营销策略中,采用高价格的有 ( )

  • A.缓慢撇脂策略
  • B.快速撇脂策略
  • C.快速渗透策略
  • D.缓慢渗透策略
  • E.集中渗透策略
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25. 产品整体概念体现了以顾客为中心的现代营销观念,主要包括 ( )

  • A.核心产品
  • B.基础产品
  • C.期望产品
  • D.延伸产品
  • E.潜在产品
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24. 年度计划控制是企业在本年度内采取控制步骤,检查实际绩效与计划之间是否有偏差。年度计划控制通常采用的方法包括 ( )

  • A.销售分析
  • B.市场份额分析
  • C.营销费用—销售额分析
  • D.财务分析
  • E.顾客满意度追踪
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22. 下列属于各业务单位的投资战略决策的有 ( )

  • A.发展
  • B.加注
  • C.保持
  • D.收获
  • E.放弃
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21. 企业在安排业务组合的过程中要对各个战略业务单位的经营效益进行分析、评价,最著名的分类和评价方法有 ( )

  • A.通用电气公司法
  • B.专家意见法
  • C.波士顿咨询集团法
  • D.市场试验法
  • E.产品/市场发展矩阵法
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14. 市场营销副总经理同销售副总经理一样直接受总经理领导,这一市场营销部门发展阶段是 ( )

  • A.现代营销型企业
  • B.现代市场营销部门
  • C.独立的营销部门
  • D.兼有附属职能的销售部门
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15. 通用电气公司对企业的战略业务单位进行分类和评价时采用的是 ( )

  • A.多因素投资组合矩阵
  • B.波士顿矩阵
  • C.SWOT分析矩阵
  • D.PEST分析矩阵
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11. 生产者在激励渠道成员的时候,如果激励过分,其结果是 ( )

  • A.销售量降低,利润减少
  • B.销售量提高,利润减少
  • C.销售量降低,利润提高
  • D.销售量提高,利润提高
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12. 对渠道成员的角色和权利划分不清引致的冲突属于 ( )

  • A.目标差异
  • B.权责模糊
  • C.认知差异
  • D.过度依赖
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8. 下列定价方法属于竞争导向定价法的是 ( )

  • A.目标定价法
  • B.认知价值定价法
  • C.反向定价法
  • D.拍卖定价法
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9. 需求交叉弹性为正值的两项产品为 ( )

  • A.互补品
  • B.选购品
  • C.条件品
  • D.替代品
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6. 某企业推出酒味浓醇、苦味适度的啤酒,用来满足某些消费者需要,该市场定位的策略是( )

  • A.根据产品用途定位
  • B.根据产品特色定位
  • C.根据对竞争者的态度定位
  • D.根据使用者定位
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5. 当规模较小、力量较弱的小企业发动进攻时,比较适合采取的战略是 ( )

  • A.侧翼进攻
  • B.正面进攻
  • C.包围进攻
  • D.游击进攻
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1. 运用最小平方法,以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法是 ( )

  • A.回归分析法
  • B.直线趋势法
  • C.专家意见法
  • D.市场试验法