市场营销学自考题库训练卷8

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D公司是一家食品生产商,准备进入月饼市场。市场调查显示,人们已经厌倦了月饼甜、腻的传统口味,转而渴望清爽、清淡的口感。据此,该公司准备推出“冰皮月饼”,该月饼采用进口原料制作,不经烘焙,毫不油腻,它的颜色也一反传统的金黄色,而呈现清雅的蛋青色。对“冰皮月饼”这一概念的测试表明,人们愿意接受这一新产品,并对月饼的独特颜色也不排斥。之后,D公司对“冰皮月饼”展开市场推广活动,推广活动主要针对“潮流领先者”这一细分市场,鼓励他们尝试购买。 

基于上述推广目标,D公司制定并实施了如下营销策略。

(1)产品:以与众不同的清爽口味为其定位,以精美包装衬托其独特、高贵的形象。 

(2)价格:高价格通常意味着高质量。D公司对其“冰皮月饼”采取了远高于传统月饼的定价以与其高质量、高档次的形象相匹配。

(3)促销:配合高价策略,D公司“冰皮月饼”采取了高促销策略。高价格、高促销有利于建立品牌偏好,同时亦向消费者说明该产品定价虽高,但物有所值。在具体促销方式的选择上,首先,D公司在当年的食品博览会以及D公司的专卖店中提供免费品尝,对先期购买的顾客,则给予100%折扣。其次,D公司“冰皮月饼”的电视广告颇具新意,整体风格显得轻松有朝气,充满活力。电台的广告也秉承这一特色,强化这种风格。此外,广泛散发的精美宣传画册也不断传达着“冰皮月饼”独具特色的信息。 

(4)渠道:D公司“冰皮月饼”只在该公司的专卖店中销售,不经过任何中间商。这种专卖的形式一方面有助于公司严格控制其服务水平,对产品销售进行有效管理;另一方面突出体现了“冰皮月饼”高贵华丽、非同一般的形象。除零售之外,D公司也不忘集团消费是另一块巨大的市场,专门成立了大客户部,服务于集团购买。D公司精心策划的推广活动使“冰皮月饼”一经推出就大获成功。 

根据上述资料,回答下列问题:

33. 从产品生命周期角度看,在导入期,D公司采用了哪种新产品营销策略?试对其进行评价。

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25. 下列属于市场营销控制的类型的有 ( )

  • A.年度计划控制
  • B.战略控制
  • C.季度控制
  • D.效率控制
  • E.盈利能力控制
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24. 下列企业或个人既属于市场营销渠道又属于分销渠道的有  (  )

  • A.供应商
  • B.生产者
  • C.商人中间商
  • D.最终消费者
  • E.辅助商
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23. 下列属于分销渠道冲突产生的原因的有 ( )

  • A.价格差异
  • B.目标差异
  • C.权责模糊
  • D.预期差异
  • E.依赖性差异
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21. 下列属于新产品类型的有 ( )

  • A.新问世产品
  • B.新产品线
  • C.市场重定位
  • D.成本减少
  • E.现行产品的改进更新
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22. 下列属于影响定价的内部因素的有 ( )

  • A.营销目标
  • B.其他营销组合要素
  • C.成本
  • D.市场需求
  • E.政府政策
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20. SWOT分析法中的“S”是指 ( )

  • A.企业外部环境的机会
  • B.企业内部的优势
  • C.企业外部环境的威胁
  • D.企业内部的劣势
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18. 下列不属于组织市场的是 ( )

  • A.生产者市场
  • B.中间商市场
  • C.社会市场
  • D.机构市场
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19. 某企业集中全力向竞争对手的主要市场阵地发起进攻,这属于 ( )

  • A.正面进攻
  • B.迂回进攻
  • C.游击进攻
  • D.包围进攻
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17. 根据影响消费者需求的某一项重要因素进行市场细分的方法是 ( )

  • A.单一变量因素法
  • B.多变量因素组合法
  • C.系列变量因素法
  • D.横向对比法
21

16. 以下不是有效的市场细分的标志的是 ( )

  • A.可衡量性
  • B.可延续性
  • C.可区别性
  • D.可盈利性
22

14. 小苏打曾一度被广泛用作烘焙的辅料,后来又被定位于冰箱除臭剂。这体现的市场定位策略是 ( )

  • A.根据产品特色定位
  • B.根据产品用途定位
  • C.根据使用者定位
  • D.根据对竞争者的态度定位
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15. 对于资源有限的中小企业,或是初次进入新市场的大企业,适用的目标市场战略是( )

  • A.差异性营销策略
  • B.无差异营销策略
  • C.统一性营销策略
  • D.集中性营销策略
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10. 影响消费者购买力和消费支出的决定性因素是 ( )

  • A.可支配个人收入
  • B.消费者收入
  • C.消费者储蓄和信贷
  • D.可随意支配个人收入
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8. 下列不属于市场的基本要素的是 ( )

  • A.人口
  • B.市场目标
  • C.购买力
  • D.购买欲望
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9. 下列不属于影响消费者购买行为的社会因素的是 ( )

  • A.家庭
  • B.信念和态度
  • C.相关群体
  • D.社会角色地位
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6. 杂志社等属于 ( )

  • A.媒体公众
  • B.政府公众
  • C.内部公众
  • D.社团公众
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7. 下列不属于市场跟随者战略的是 ( )

  • A.紧密跟随
  • B.距离跟随
  • C.选择跟随
  • D.迂回跟随
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4. 市场营销环境中,被称为“创造性的毁灭力量”的是 ( )

  • A.科学技术
  • B.社会文化
  • C.自然资源
  • D.政治与法律
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5. 在市场营销中介中,协助企业储存货物并将货物从原产地运往目的地的专业机构是( )

  • A.营销服务机构
  • B.中间商
  • C.实体分配机构
  • D.财务中介机构