自考市场营销学试题卷4

35． 论述企业承担社会责任的利益与风险。

34． 若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润?

33． 为什么要采用这种策略?

在20世纪80年代和20世纪90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。

他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮”这一新用途，可将其用作小食品，而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。以何种价格销售这一产品?经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。 

问题：

32． 该企业采取了何种定价策略?

31． 20世纪80年代，由于印度国内软饮料公司反跨国公司议员们的极力反对，可口可乐公司被迫从印度市场撤离。与此同时，百事可乐就开始琢磨如何打入印度市场，百事可乐明白：要想占领印度市场就必须消除当地政治力量的对抗情绪。

百事可乐公司认为要解决这个问题就必须向印度政府提出一项使该政府难以拒绝的援助。百事可乐表示要帮助印度出口一定数量的农产品以弥补印度进口浓缩软饮料的开销；百事可乐公司还提出了帮助印度发展农村经济转让食品加工、包装和水处理技术，从而赢得了印度政府的支持，迅速占领了印度软饮料市场。 

试分析百事可乐成功的关键因素是什么，反映了什么营销观念。

30． 公司发展新业务有哪些基本战略类型?

28． 简述测量顾客忠诚度的方法。

29． 简述市场营销策划方案的内容。

25． 一般来说，分销渠道可提供的服务产出水平主要有 【 】

26． 简述企业承担社会责任的必然性。

27． 简述顾客让渡价值的提升策略。

23． 营销中介通常包括 【 】

24． 企业进行市场细分的方法主要有 【 】

22． 德尔菲法的主要特点有 【 】

20． 主要审计分销的目标和策略是什么，市场覆盖率如何的是 【 】

21． 与市场营销学相关的学科包括 【 】

18． 【 】要求市场营销控制工作一定要坚持适度性原则，并保证用于营销控制的费用必须是合理的。

19． 下列年度计划控制方法中，属于定性分析方法的是 【 】

16． 以生产和技术导向，设计和生产出来的产品很可能片面追求产品质量或成本降低，而缺乏产品特色和竞争力的营销组织模式是 【 】

17． 容易导致部门冲突和多头领导的营销组织类型是 【 】

13． 用来描述所提供的各项服务，提出某项产品的若干新用途，说明新产品如何使用的广告属于 【 】

14． 在新产品上市或有重要变故时，进行新闻报道式的宣传。这属于公共关系任务中的【 】

15． 主要用于饮料、香烟的销售，并多存在于人流密集的商业中心、交通站点、写字楼等地的直接营销形式是 【 】

11． “猪背联运”就是指【 】的联合运输。

12． M公司为鼓励顾客对某个产品或者服务进行使用和购买而进行短期刺激。这属于整合营销传播工具类型中的 【 】

8． M公司在长期的发展中积累了一部分忠实顾客，这部分顾客较稳定，企业在营销费用上没有必要做过高的投入，这样企业也可保证一定的利润。此时M公司可以采取的定价策略为 【 】

9． 面包生产商自己开设零售店和门市部，将其产品直接销售给最终消费者。该面包商采用的这种分销渠道属于 【 】

10． 下列属于制造商可以采取的正面激励中间商的措施是 【 】

7． 双江公司把全国的市场划分为若干个价格区，对于不同的价格区制定不同水平的价格。这种定价策略属于 【 】

6． 宜家家居在市场上出售的产品，其质量要高于市场同类产品的平均质量标准，价格要低于市场平均水平。这种需求导向定价方法属于 【 】

4． 大河酒厂根据在酒厂直接销售和放在零售店销售，将同样的酒分大瓶包装和小瓶包装。这样的包装策略属于 【 】

5． M公司面临产能过剩、激烈的市场竞争、消费者需求变化等状况，此时M公司应选择的定价目标为 【 】

1． 品牌电脑、名贵字画和高档轿车属于 【 】

2． 德国拜尔药厂生产的阿司匹林自投入市场以后，价格虽然高，但因药效好，虽未投人大量广告费用，但也一直很畅销。该公司采用的导入期营销策略是 【 】

3． 消费者对新产品有所觉察，但缺少关于它的信息属于新产品采用过程中的 【 】