市场营销学自考考试试卷3

33． 为什么要采用这种策略?

34． 若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润?

35． 试述公共关系的内涵及任务。

31． 20世纪80年代，由于印度国内软饮料公司反跨国公司议员们的极力反对，可口可乐公司被迫从印度市场撤离。与此同时，百事可乐就开始琢磨如何打入印度市场，百事可乐明白：要想占领印度市场就必须消除当地政治力量的对抗情绪。

百事可乐公司认为要解决这个问题就必须向印度政府提出一项使该政府难以拒绝的援助。百事可乐表示要帮助印度出口一定数量的农产品以弥补印度进口浓缩软饮料的开销；百事可乐公司还提出了帮助印度发展农村经济转让食品加工、包装和水处理技术，从而赢得了印度政府的支持，迅速占领了印度软饮料市场。 

试分析百事可乐成功的关键因素是什么，反映了什么营销观念。

在20世纪80年代和20世纪90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。

他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮”这一新用途，可将其用作小食品，而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。以何种价格销售这一产品?经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。

问题：

32． 该企业采取了何种定价策略?

28． 简述市场细分的有效性。

29． 简述职能型营销组织的优缺点。

30． 简述年度计划控制的概念和中心。

27． 简述消费者购买行为的类型。

26． 简述编制市场营销调研报告需要注意的问题。

23． 下列选项中，可以参照完全竞争来进行分析的有 ( )

25． 顾客满意度追踪的方式主要有 ( )

24． 产品的生命周期分为 ( )

21． 下列属于现代市场营销哲学的有 ( )

22． 企业对消费者内心想法进行定性调研分析的常见方法主要有 ( )

20． 目的在于充分认识企业的优势与劣势，扬长避短的审计是 ( )

18． 双星公司的营销人员权力范围狭小，使营销人员面对顾客的特定要求无法及时解决，造成顾客抱怨甚至顾客流失。这是由于双星公司没有遵循 ( )

19． 当本企业与行业的领导者平起平坐、不相上下时，其相对市场份额 ( )

16． 制造商希望通过低价策略迅速发展，而中间商为了获取更高利润却希望实行高价政策。这属于分销渠道冲突原因中的 ( )

17． ( )是一切广告效果赖以产生的前提。

14． 大可商场在定价时经常使用0．99、9．98等数字作为价格的尾数，此种定价方法属于( )

15． M公司规定，如果经销商承担了顾客服务，可以在进货价格上给予一定的折扣。这采用的折扣定价策略是 ( )

13． 苹果手机推出的升级版本属于 ( )

11． 下列不属于消费者市场细分变量的是 ( )

12． 下列不属于选择目标市场覆盖策略应考虑的因素的是 ( )

9． 某企业对降价竞销总是强烈反击，但对增加广告预算等方面却不予理会，该企业属于( )

8． 在某地区，汽车行业只有福田一汽公司，这种情形属于 ( )

10． 在组织购买类型中，决策过程最简单的是 ( )

6． 海尔以冰箱起家，后来生产空调、冰柜等新产品，该公司的发展战略是 ( )

7． 企业营销活动的出发点和归宿是 ( )

4． 市场营销策划中的机会和问题分析常用的工具是 ( )

5． 在波士顿咨询公司模型中，市场成长率低、相对市场份额低的公司业务单位是 ( )

3． 顾客让渡价值的计算公式为 ( )

1． 交易与交换的区别在于 ( )

2． ( )是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而对设计方案进行的分析、计划、执行与控制。