市场营销学2011年7月真题试题及答案解析（00058）

案例资料：

位于国内某地区的一家珠宝店专门经营珠宝首饰。几个月前，珠宝店进了一批碧玺宝石首饰。该宝石饰品同商店以往销售的红、蓝宝石饰品不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。对消费者来说，碧玺宝石饰品是一种新产品。副经理张丽十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新产品将会引发顾客的购买兴趣，形成购买热潮。为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品确定了销售价格。张丽决定尝试运用她本人熟知的营销策略：一方面，她向销售人员详细介绍这批珠宝饰品的特性，并下发了书面材料，以便他们能更详尽、更准确地将信息传递给顾客;另一方面，张丽把这些珠宝装入透明展示箱，摆放在店铺醒目位置。一个月后，碧玺宝石饰品销售情况令人失望，由此张丽认为顾客不接受碧玺宝石。恰好当时张丽要参加一次大型订货会，出发前张丽决定减少商品库存，在向下属发出碧玺宝石首饰半价出售的指令后就匆忙起程了。然而，降价也没有奏效。两周后，张丽从外地回来，助手告诉她：“经理柳伟将那批碧玺宝石饰品在原价基础上提高了一倍进行销售，结果是销售火爆。”张丽很疑惑，“低价都卖不掉，怎么高价就卖出去了呢?”

结合案例回答下列问题：

(1)张丽对这批珠宝采取了哪些营销组合策略?(6分)

(2)这批珠宝低价卖不出去，为什么高价反而热销?(6分)

(3)从营销角度看，你得到哪些启示?(4分)

请画出市场营销专业化组织中职能型组织机构图。(6分)

以家庭中常用的某种电器(如电视、冰箱、洗衣机等)为例，说明产品整体概念。(8分)

某食品企业生产A、B、C、D四种产品，用波士顿矩阵图可示意如下。请用波士顿矩阵分析法说明它们对应的战略业务单位类型，并选择其中一种战略业务单位简述其经营策略。(8分)

家用轿车、摩托车、自行车均为满足消费者出行的交通工具。请指出这三种产品生产企业间的竞争者类型是什么?为什么?(6分)

独家分销

营销道德

产品生命周期

下列属于心理定价策略的有( )

定点超越

市场补缺者可采取的专业化战略有( )

产品组合涉及的维度包括( )

企业贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾的利益有( )

属于市场营销信息系统子系统的有( )

以与顾客建立长期合作关系为核心理念的营销新概念是( )

某食品公司营销组织由一名营销经理负责，下设华北、东北和华东三个区域经理具体负责产品销售。这种营销组织类型是( )

某企业A产品市场占有率15%，主要竞争对手的市场占有率分别为20%，请从与最大竞争者对比角度看，该企业相对市场占有率是( )

一般而言，下列各项中费用最高的广告媒体是( )

企业对市场营销目标、战略、行动方案以及预计损益表的确定和控制过程是( )

促销的本质是( )

H公司参照主要竞争对手G公司的广告费支出，确定本公司广告预算为1000万元，这种确定广告预算的方法是( )

为使广大消费者可以随时随地购买到饮料，饮料公司通常采用的分销策略是( )

购买某产品1000件以下，单价10元;购买1000件以上，单价9元。这种折扣属于( )

某品牌方便面全国统一售价1.99元/包，这种定价策略是( )

在新产品扩散过程中，告知他人有关新产品的信息，向购买者积极反馈信息的人被称为( )

某新品牌洗衣粉采用“只选对的、不选贵的”广告语进行大规模高强度促销宣传。这种介绍期的营销策略是( )

能够节约设计和印刷成本，带动新产品销售的包装策略是( )

某公司洗发水品牌用“亮丝”、沐浴露品牌用“飘飘”，该公司采取的品牌统分策略是( )

甲企业选择与乙企业相同的市场位置，利用差别不大的产品、价格等争夺同一个顾客群体。甲企业采用的定位策略属于( )

国内某手机制造商推出一款高度模仿某著名品牌热销机型手机，该企业所采取的跟随战略是( )

某鞋厂专门生产学龄前儿童童鞋，该厂的市场细分依据是( )

某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是( )

某公司产品目前市场占有率为25%，预计未来3年市场占有率将下降到23%，但仍比最大的竞争对手高5%。该公司应采取的市场竞争战略是( )

工商局为满足办公需要购买了一批沙发。从市场构成来说，这种需求属于( )

衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是 ( )

消费者对某一品牌评价较差，就会在相当长的时间内保持不变，并且会对使用该品牌的所有产品都有不好的评价。这种心理因素是( )

某商场欲考察某种商品的两种价格水平和三种促销方式的促销效果，应采用的实验设计类型是( )

在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是( )

沂蒙公司的主营业务是家电生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。这种多元化增长方式属于( )

某面粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了面粉经销商店。该种增长战略属于( )

“奇智”汽车公司通过在俄罗斯成立全资子公司进军该国汽车市场。这种增长战略属于( )

“深海”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。这句话体现的市场营销哲学是( )

空调夏季热销、冬季滞销。这种需求属于( )