我
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客户档案表
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高级经理意见法
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自驱力
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特别奖励制度
- A.关注销售人员的思想倾向
- B.设定陈述目标
- C.注意开场白的效果
- D.指出要点
- E.简要回顾与结尾
- A.增强使命感
- B.尝试放松控制
- C.鼓励团队成员轮换角色
- D.监控工作进展，定期召开会议
- E.培养成员领导能力
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从众行为
- A.产品的稽核
- B.部门的稽核
- C.销售人员的稽核
- D.销售目标的稽核
- E.经销店的稽核
- A.辅导作用
- B.提升归属感
- C.增强参与者的士气
- D.建立团队精神
- E.提供舒缓压力的机会
- A.团队精神
- B.团队凝聚力
- C.团队士气
- D.团队目标
- A.集中培训
- B.会议培训
- C.分开培训
- D.单独培训
- E.现场培训
- A.积分法
- B.对照表法
- C.考评尺度法
- D.关键绩效法
- A.公正原则
- B.制度化原则
- C.可靠性原则
- D.实用性原则
- A.善于指挥他人的销售人员
- B.善于思考业务的销售人员
- C.善于处理关系的销售人员
- D.“老黄牛”型销售人员
- A.正面反馈
- B.负面反馈
- C.修正反馈
- D.没有反馈
- A.迁就法
- B.回避法
- C.合作法
- D.妥协法
- A.专家意见法
- B.情景法
- C.预测法
- D.调查法
- A.控制场面
- B.为难他人
- C.表达意愿
- D.利于沟通
- A.学习类表格
- B.实践类表格
- C.工资类表格
- D.市场信息类表格
- A.薪酬考核
- B.销售目标设计
- C.市场划分
- D.销售流程确定
- A.固定工资制
- B.奖金制
- C.佣金制
- D.股票期权
- A.角色扮演法
- B.案例研讨法
- C.销售模仿法
- D.示范法
- A.同情心
- B.体谅
- C.同感心
- D.耐心
- A.一个特定的销售目标
- B.销售成员
- C.领导者的权限大小
- D.销售团队的定位
- A.人才交流会
- B.职业介绍所
- C.各种媒体广告.
- D.猎头公司
