我
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销售预测
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角色扮演法
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纯粹佣金制度
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目标激励
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销售团队
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销售人员的知识类型包括
- A.产品知识
- B.行业状况
- C.客户知识
- D.竞争知识
- E.本企业的相关知识
- A.闪电战
- B.阵地战
- C.攻坚战
- D.保卫战
- E.游击战
- A.有关产品介绍
- B.产品销售的基础
- C.有效的销售指导
- D.行政工作指导
- E.争取市场指导
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团队的销售目标一般包括
- A.销售额指标
- B.利润目标
- C.销售费用的估计
- D.销售活动目标
- E.销售效率指标
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高效的销售会议特征主要有
- A.目标能够实现
- B.参加会议人数众多
- C.目标能在最短时间内被实现
- D.让绝大多数销售人员满意
- E.让销售经理满意
- A.士气高，销售效率也高
- B.士气高，销售效率低
- C.士气低、销售效率高
- D.士气低、销售效率低
- A.低底薪、高提成
- B.高底薪、高提成
- C.低底薪、低提成
- D.高底薪、低提成
- A.销售目标管理的修正
- B.销售目标管理的设定
- C.销售目标管理的执行
- D.销售目标管理的稽核
- A.4000元
- B.8000元
- C.16000元
- D.20000元
- A.市场占有率
- B.销售增长率
- C.市场覆盖率
- D.利润增长率
- A.展示及演练
- B.讨论
- C.演讲
- D.网络会议、电话会议
- A.向销售人员集体传授信息的方法
- B.销售人员集体参与的方法
- C.向销售人员传授信息的方法
- D.销售人员个人参与的方法
- A.善于指挥他人的销售人员
- B.善于思考业务的销售人员
- C.善于处理关系的销售人员
- D.“老黄牛”型的销售人员
- A.设计销售目标
- B.外部市场划分
- C.销售团队人员编制
- D.薪酬考核体系
- A.竞争对手信息表
- B.客户档案表
- C.客户漏斗表
- D.竞争对手资料表
- A.存在偏见
- B.存在误解
- C.存在世界观差异
- D.个人的价值观和个人的特征
- A.“对人”
- B.“对事”
- C.“对物”
- D.“对机构”
- A.人才交流会
- B.职业介绍所
- C.内部员工推荐
- D.各种媒体广告
- A.周期工作计划表
- B.周工作计划表
- C.季度工作计划表
- D.月工作计划表
- A.管理人员
- B.优秀的销售人员
- C.生产工人
- D.研发人员
