我
- A．合理性
- B．合法性
- C．灵活型
- D．实用性
- E．及时性
- A．准备即是谈判
- B．准备并不创造价值
- C．谈判准备是谈判价值链中的第一环节
- D．谈判准备的一般过程顺序安排不可颠倒
- E．准备属于谈判过程
- A．顶线目标
- B．期望目标
- C．可接受目标
- D．可行性目标
- E．底线目标
- A．主谈人是谈判的首席代表
- B．谈判负责人是谈判组织的领导者
- C．陪谈人指职能专家和记录人员
- D．主谈人负责全面实现谈判目标
- E．谈判首席代表可以兼任谈判负责人
- A．回避战略
- B．折中战略
- C．竞争战略
- D．限期战略
- A．讨价
- B．竞争
- C．和解
- D．折中
- E．合作
- A．回避战略
- B．竞争战略
- C．和解战略
- D．合作战略
- A．回避战略
- B．和解战略
- C．折中战略
- D．合作战略
- A．谈判团队由主谈人、谈判负责人和陪谈人构成
- B．谈判负责人是谈判的首席代表
- C．谈判负责人是谈判组织的领导者
- D．职能专家可能成为谈判某一方面问题的主谈人
- A．谈判目标是指导谈判的核心
- B．谈判目标的确定应遵循三项原则：合法性，合理性和实用性
- C．能满足谈判者部分要求，实现部分利益的目标就是可接受目标
- D．可接受目标是一个限度目标，只有达到这一目标，谈判才有可能成功
- A．对方的需要及其谈判目标
- B．对方的信贷状况
- C．对方的市场地位
- D．对方谈判人员的思维
- A．在谈判中处于“配角”位置
- B．包括技术、法律、金融、翻译等
- C．不能成为谈判的主谈人
- D．与主谈人、谈判负责人一起构成谈判团队
- A．事不关己型
- B．人际关系导向型
- C．交易条件导向型
- D．解决问题导向型
- A．“识”
- B．“学”
- C．“才”
- D．“德”
- A．事不关己型
- B．交易条件导向型
- C．谈判技巧导向型
- D．解决问题导向型
- A.合作战略
- B.折中战略
- C.和解战略
- D.竞争战略
