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自考谈判与推销技巧章节训练卷10

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1: 28．推销报告的具体内容：

2: 27．推销活动分析的方法：

3: 26．推销活动分析的程序：

4: 25．推销道德的基本原则：

5: 24．道德与法律相比，所具有的优点：

6: 23．成功推销人员的特征：

7: 22．优秀的推销人员所具备的知识：

8: 20．制定销售计划的内容：

9: 21．推销人员所具有的素质：

10: 19．推销人员的职责：

11: 18．盈亏平衡点：

12: 15．相对分析法：

13: 17．量、本、利分析法：

14: 16．因素替代法：

15: 13．信誉：

16: 14．绝对分卡斤法：

17: 10． ___________是销售人员对工作效率的自我诊断，也是企业销售组织和管理者检验、指导和帮助工作人员的重要依据。

18: 11．推销道德：

19: 12．在当今竞争的市场条件下，___________已成为竞争的一种重要手段。

20: 8．在运用____________时要保持严格的因素替代顺序，不能随意改变。

21: 9．量、本、利三者的关系是：销售收入与销售成本之间的____________为利润(或亏损)。

22: 7．环比动态比率的计算公式为：_____________。

23: 6．定基动态比率的计算公式为：_____________。

24: 4．在运用绝对分析法时，要注意对比___________的可比性。

25: 5．相对分析法中，所具有的不同比率分析方法有____________；___________；动态比率分析。

26: 3． ___________是向销售主管部门、销售人员及有关领导汇报分析情况的全面的书面资料。

27: 1． ___________、___________、___________是现代推销最主要的也是最基本的道德要求。

28: 2． ___________是进行销售分析的重要依据，分析人员应全面、系统、完整地收集各方面的资料。

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