我
- A．利益
- B．事项
- C．方案
- D．价格
- A．共享利益是产生联合收益的一个来源
- B．共享利益完全由谈判本身而产生
- C．制定完备的谈判策略，有可能独自排他地占有共享利益
- D．在谈判的单一事项上找到各方认可的解决方案可以创造共享利益
- A．谈判者
- B．利益
- C．选择
- D．有效关系
- A．谈判者间差异
- B．谈判者间共同利益
- C．谈判者间共同目标
- D．谈判者间的信息协调
- A．焦点集中于方案而非利益
- B．区分事项、利益及方案
- C．焦点集中于利益而非方案
- D．最低实现接近底线的利益
- A．向左的移动
- B．向右的移动
- C．向上的移动
- D．向下的移动
- A．联合利益
- B．共享利益
- C．公共利益
- D．统一利益
- A．解决事项
- B．解决方案
- C．利益
- D．讨价还价
- A．过程中的利益和关系中的利益
- B．过程中的利益和原则中的利益
- C．关系中的利益和原则中的利益
- D．在议题实质上的利益和在彼此关系上的利益
- A．过程中的利益
- B．关系中的利益
- C．原则中的利益
- D．结果中的利益
- A．过程中的利益
- B．关系中的利益
- C．原则中的利益
- D．结果中的利益
