我
- A．商品的销售构成分析
- B．商品毛利率分析
- C．商品周转率分析
- D．交叉比率分析
- E．贡献比率分析
- A．建立伙伴关系
- B．返利政策
- C．开展促销活动
- D．价格折扣
- E．加强销售管理
- A．谈判信心的确立
- B．自我谈判需要的认定
- C．谈判情绪的自我反思
- D．满足对方谈判需要的能力
- E．谈判的分析与检验
- A．管理制度有漏洞
- B．管理监控不力
- C．激励措施有失偏颇
- D．代理选择不合适
- E．抛售处理品和滞销品
- A．严谨
- B．时间观念强
- C．等级观念强
- D．严守合同信用
- E．注重和谐人际关系
- A．谈判环境
- B．谈判准备
- C．谈判开局
- D．谈判磋商
- E．谈判终结
- A．合适的产品
- B．合适的服务
- C．有区别地为顾客提供服务
- D．合适的价格
- A．水平渠道冲突
- B．垂直渠道冲
- C．多渠道冲突
- D．交叉冲突
- A．为双方庆贺
- B．留住人情
- C．寻求引见
- D．请求指点
- A．直接成交法
- B．局部成交法
- C．保证成交法
- D．从众成交法
- A．转折处理法
- B．转化处理法
- C．以优补劣法
- D．委婉处理法
- A．逐户访问法
- B．广告搜寻法
- C．连锁介绍法
- D．电话寻找法
- A．销售百分比法
- B．销售能力法
- C．销售数量法
- D．工作量法
- A．内向型顾客
- B．随和型顾客
- C．沉默型顾客
- D．神经质型顾客
- A．①②③④
- B．①②⑤
- C．②③⑤
- D．①②③④⑤
- A．开放式问题
- B．自由式问题
- C．诱导性问题
- D．窗口问题
- A．权力性推动
- B．压力推动
- C．程序式推动
- D．尊重性推动
- A．“喊价要高，出价要低”策略
- B．“价格套餐”策略
- C．固定价格策略
- D．策略性行动
- A．先斩后奏
- B．与第三者联合
- C．公开声明
- D．突出需求的迫切性
- A．谈判者的经验
- B．缺乏对谈判对手的文化背景了解
- C．谈判者的期望
- D．短时间内汇率大幅度波动
- A．利益分配
- B．讨价还价
- C．价格
- D．签订协议
- A．回避战略
- B．和解战略
- C．折中战略
- D．合作战略
- A．对方的需要及其谈判目标
- B．对方的信贷状况
- C．对方的市场地位
- D．对方谈判人员的思维
- A．谈判目标是指导谈判的核心
- B．谈判目标的确定应遵循三项原则：合法性、合理性和实用性
- C．能满足谈判者部分要求，实现部分利益的目标就是可接受目标
- D．可接受目标是一个限度目标，只有达到这一目标，谈判才有可能成功
- A．利益冲突
- B．结构性冲突
- C．数据冲突
- D．信息冲突
- A．获得联合收益
- B．还价
- C．确定合作关系
- D．签订协议
- A．利益
- B．事项
- C．方案
- D．价格
- A．利益
- B．双赢
- C．协议
- D．价格
