我
- A．比较期数值／固定基数数值
- B．比较期数值／前期数值
- C．固定基数数值／比较期数值
- D．前期数值／固定基数数值
- A．灵活性
- B．短线性
- C．选择性
- D．完整性
- A．人员推销具有灵活性
- B．人员推销具有长远性
- C．人员推销具有直接性
- D．人员推销具有选择性
- A．德国人
- B．美国人
- C．日本人
- D．英国人
- A．美国人
- B．俄罗斯人
- C．英国人
- D．德国人
- A．美国人
- B．德国人
- C．俄罗斯人
- D．法国人
- A．谈判者的有意识行为
- B．谈判者的经验
- C．非语言环境
- D．沟通障碍
- A．传播关系
- B．传播途径
- C．传播行为
- D．传播媒介
- A．补充作用
- B．代替作用
- C．否定作用
- D．移情作用
- A.两类沟通目标一致
- B.都不可逆
- C.谈判中的沟通比促销中的沟通更直接
- D.促销沟通有更多的双向交流
- A.针对性
- B.客观性
- C.互惠性
- D.逻辑性
- A．权力因素
- B．可置信性
- C．沟通渠道因素
- D．主观偏见
- A．权力性推动
- B．权利性推动
- C．程序性推动
- D．尊重性推动
- A．公开声明
- B．逆流而上
- C．与第三者联合
- D．突出需求的迫切性
- A．15／15／15／15
- B．49／10／0／1
- C．60／0／0／0
- D．50／10／-1／1
- A．让步的实质是一种割让
- B．让步是一种偶然现象
- C．让步必须是对等的
- D．让步要同步进行
- A．讨价
- B．谈判准备
- C．确定目标
- D．报价
- A．清楚自己的BATNA
- B．多给自己一些选择
- C．策略性地让对方知道你还有其他选择
- D．了解对方的BATNA
- 29
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6． 还价的基础是( )
- A．报价
- B．询价
- C．讨价
- D．议价
- A．初始价格S<sub>2</sub>一理想价格S<sub>1</sub>
- B．理想价格S<sub>1</sub>一保留价格S
- C．理想价格b<sub>1</sub>一保留价格b
- D．初始报价b<sub>2</sub>一理想价格b<sub>1</sub>
- A．意指“最佳方案”
- B．决定了价格磋商的空间
- C．是在达成协议的情况下谈判者将采取的行动
- D．这个概念是由罗杰·费舍尔提出的
- A．讨价
- B．报价
- C．磋商
- D．利益分配
