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谈判与推销技巧知识点练习卷3

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1: 25．销售能力法分析的步骤：

2: 24．区域式组织结构的特点：

3: 22．推销与其他促销方式相比，所具有的特征：

4: 23．推销决策的内容：

5: 21．推销的作用：

6: 20．工作作量法：

7: 19．销售能力法：

8: 17．复合式组织结构：

9: 18．销售百分比法：

10: 15．产品式组织结构：

11: 16．顾客式组织结构：

12: 13．推销决策：

13: 14．区域式组织结构：

14: 12．推销：

15: 10．投资报酬率=销售收入一销售成本投资额，其中，___________最高者为最佳销售人员规模

16: 11．为多数企业所采用的确定推销人员规模的方法是___________。

17: 7．人员推销的__________是否适当，直接影响着企业的经济效益。

18: 8．确定推销人员规模的方法有____________、____________、____________。

19: 9．企业销售额的计算公式：企业销售额=____________×销售人员数。

20: 6．顾客的分类可依其____________、____________、____________等来进行。

21: 5．产品式组织形式适用于____________、____________、____________的情况下的产品推销。

22: 3．推销人员组织结构中，最简单的组织结构形式是___________。

23: 4．实行区域式组织结构，需要确定销售区域的___________和销售区域的____________。

24: 2．对销售活动进行___________、___________和___________属于组织和控制销售活动。

25: 1．人员推销的局限性是___________和企业往往难以物色到优秀的推销人员。

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