首页
微信群
QQ群

谈判与推销技巧知识点练习卷4

如果您发现本试卷没有包含本套题的全部小题，请尝试在页面顶部本站内搜索框搜索相关题目，一般都能找到。

1: 33．讨价还价中的策略要点。

2: 31．打破谈判僵局的技巧：

3: 32．权力性推动的方法：

4: 30．谈判僵局产生的原因：

5: 29．制造谈判僵局的目的：

6: 27．应埘威胁的技巧：

7: 28．谈判僵局的双重作用：

8: 25．威胁的目的及威胁的可置信性：

9: 24．谈判让步方式的有效选择与运用：

10: 26．产生威胁的条件与因素：

11: 23．让步方式的类型和特点：

12: 22．让步策略实施的步骤：

13: 21．让步的原则：

14: 19．报价应遵循的基本原则及其应用：

15: 20．策略选择和使用中的道德问题。

16: 17．程序性推动：

17: 18．最佳替代选择对价格谈判空间的影响：

18: 16．权力性推动：

19: 14．还价：

20: 15．谈判僵局：

21: 12．最佳替代方案：

22: 13．讨价：

23: 11．导致谈判陷入僵局的一个主要原因是__________，而忽视了对方的意见。

24: 9．有效的威胁表述有三个特征：__________、__________、__________。

25: 10．制造僵局的一般方法是___________：向对方提出明确而坚决的利益要求，要对方全面接受自己的条件和要求。

26: 7．让步的实质与策略性目的让步本身就是一种策略。让步的实质是谈判者利益的一种割让，是为了达成一致的协议而必须作出的选择。让步体现了谈判者用__________的方式，来换取自己需要得到满足的精神实质。

27: 8．威胁的实施是_________。

28: 4．还价以_________作为基础。

29: 5．还价中最关键的问题是__________。

30: 6．确定还价起点的因素还价起点的确定，从原则上讲，是既要低，但又不能太低，要_________。从量上讲，谈判起点的确定有三个参照因数，即__________、___________、___________。

31: 3．在讨价过程中，__________、__________是两个关键问题。

32: 2． _________标志着双方价格谈判的订正式开始，同时，也标志着双方的利益与要求在谈判桌上“亮相”。

33: 1．谈判者保留价格是__________，位于谈判者价格目标的第一层次。

相关试卷

2018年4月全国自主考试(电子商务

所属类型：真题考试2021-03-24

2017年10月全国自主考试(电子商

所属类型：真题考试2021-03-24

2016年10月全国自主考试(电子商

所属类型：真题考试2021-03-24

2016年4月全国自主考试(电子商务

所属类型：真题考试2021-03-24

2015年10月全国自主考试(电子商

所属类型：真题考试2021-03-24

2017年4月全国自主考试(电子商务

所属类型：真题考试2021-03-24

2015年4月全国自主考试(电子商务

所属类型：真题考试2021-03-24

2014年10月全国自主考试(电子商

所属类型：真题考试2021-03-24

2014年4月全国自主考试(电子商务

所属类型：真题考试2021-03-24

2013年10月全国自主考试(电子商

所属类型：真题考试2021-03-24