我
- A．如果一方能够向另一方发出威胁，迫使对方按照己方的意愿行动，它就是有谈判力的
- B．拥有更多的资源能使谈判者具有更大的谈判力
- C．置谈判对方于不利位置，可以增大谈判力
- D．理性的谈判者在谈判中具有谈判力
- E．向对方发出可以置信的威胁，可以增大谈判力
- A．操控谈判替代选择
- B．与对方进行有效的沟通和说明
- C．改变谈判事项
- D．增加新的谈判事项
- E．减少谈判事项
- A．率先提出可信又坚决的要价通牒
- B．向对方发出可以置信的威胁
- C．改变谈判事项
- D．操控谈判替代选择
- E．宣称自己的主张是正确的、合法的、合乎原则的
- A．谈判方案
- B．谈判标的
- C．谈判利益
- D．谈判替代选择
- E．潜在谈判协议
- A．强制性
- B．补偿和交换
- C．遵从准则和客观标准
- D．认同力
- E．知识和信息
- A．如果一方能够向另一方发出威胁，迫使对方按照自己的意愿行动，它就是有谈判力的
- B．拥有更多的资源能使谈判者具有更大的谈判力
- C．理性的谈判者在谈判中具有谈判力
- D．置对方于不利位置，并不一定增大谈判力
- A．认同力
- B．遵从准则和客观标准
- C．知识和信息
- D．理性思维
- A．交易价格＜卖方的保留价格
- B．交易价格＜买方的保留价格
- C．交易价格＜卖方的底线目标
- D．交易价格＞买方的底线目标
- E．交易价格＞买方的保留价格
- A.①②
- B.①③
- C.①②③
- D.②③
- A．信息
- B．强制力
- C．认同力
- D．客观标准
- A．认同力
- B．遵从准则和客观标准
- C．沟通能力
- D．知识和信息
- A．保留价格
- B．理想价格
- C．初始价格
- D．虚报价格
- A．拥有更多资源意味着拥有更多的谈判力
- B．置谈判对方于不利位置，可以增大己方谈判力
- C．能够导致有利的谈判结果的能力就是谈判力
- D．理性的谈判者在谈判中具有谈判力
- A．认同力
- B．强制性
- C．补偿和交换
- D．遵从准则和客观标准
- A．认同力
- B．强制性
- C．补偿和交换
- D．遵从准则和客观标准
- A．“猎物、羚羊”
- B．“猎手、羚羊”
- C．“猎物、狮子”
- D．“猎手、狮子”
- A．强制性
- B．遵从准则和客观准则
- C．认同力
- D．知识和信息
- A．“猎物、羚羊”
- B．“猎手、羚羊”
- C．“猎物、狮子”
- D．“猎手、狮子”
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-
3． 谈判空间就是( )
- A．谈判的最大限度
- B．谈判的适中限度
- C．谈判预计达成协议的区域
- D．谈判的限度或者谈判可能达成协议的区域
- A．卖方保留价格
- B．买方保留价格
- C．双方保留价格
- D．谈判者保留价格
- A．理性的谈判者在谈判中具有谈判力
- B．拥有更多的资源能使谈判者具有更大的谈判力
- C．置谈判对方于不利地位，可以增大谈判力
- D．谈判力能使谈判结果向着有利的方向发展和转变
- A．谈判力
- B．洞察力
- C．判断力
- D．理解力
