我
- A．自然性窜货
- B．良l生窜货
- C．冲货
- D．恶性窜货
- A．直接报价法
- B．间接报价法
- C．估价报价法
- D．审计报价法
- A．广告搜寻法
- B．连锁介绍法
- C．名人介绍法
- D．资料查询法
- A．认知阶段
- B．情感阶段
- C．意志阶段
- D．忠诚阶段
- A．直接成交法
- B．局部成交法
- C．保证成交法
- D．从众成交法
- A．人员推销
- B．价格竞争力
- C．营销策略
- D．市场定位
- A．客观性
- B．平等性
- C．时空性
- D．两面性
- A．比较期数值／前期数值
- B．比较期数值／固定基期数值
- C．固定基期数值／比较期数值
- D．前期数值／固定基期数值
- A．工作量法
- B．销售百分比法
- C．销售业绩法
- D．销售能力法
- A．社会知识
- B．美学知识
- C．语言知识
- D．用户知识
- A．英国人
- B．法国人
- C．日本人
- D．俄罗斯人
- A．企业实现销售的关键
- B．买卖关系的桥梁
- C．对付竞争的砝码
- D．信息传递的载体
- A．开放式问题
- B．自由式问题
- C．诱导性问题
- D．判断问题
- A．防御性的听
- B．进攻性的听
- C．礼貌性的听
- D．积极的倾听
- A．差异性
- B．同一性
- C．取向性
- D．非对应性
- A．开放式问题
- B．自由式问题
- C．诱导性问题
- D．窗口问题
- A．A型传播行为
- B．B型传播行为
- C．C型传播行为
- D．D型传播行为
- A．利益分配
- B．讨价还价
- C．价格
- D．签订协议
- A．公开声明
- B．假装糊涂
- C．与第三者联合
- D．突出需求的迫切性
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4． 重复博弈中( )
- A．选择索取价值是非理性的，而谋求合作中的创造价值也是非理性的
- B．选择索取价值是非理性的，而谋求合作中的创造价值是理性的
- C．选择索取价值是理性的，而谋求合作中的创造价值是非理性的
- D．选择索取价值是理性的，而谋求合作中的创造价值也是理性的
- A．“识”
- B．“学”
- C．“才”
- D．“德”
- A．理性的谈判者在谈判中具有谈判力
- B．拥有更多的资源能使谈判者具有更大的谈判力
- C．置谈判对方于不利地位，可以增大谈判力
- D．谈判力能使谈判结果向着有利的方向发展和转变
- A．个人理性与集体理性的冲突中
- B．个人理性与集体非理性的冲突中
- C．个人非理性与集体理性的冲突中
- D．个人非理性与集体非理性的冲突中
- A．利益不均
- B．互不相让
- C．互不信任
- D．沟通不充分
- A．利益
- B．自尊
- C．价值
- D．合作
