我
- A.改变对方的期望值
- B.改变己方的期望值
- C.为己方的还价做准备
- D.影响对方对己方最高价格的推测和判断
- E.影响对方对己方保留价格的推测和判断
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权力性推动有哪些?
- A.工作量法
- B.绝对分析法
- C.相对分析法
- D.因素替代法
- E.量本利分析法
- A.初始价格
- B.最高价格
- C.理想价格
- D.底线价格
- E.保留价格
- A.文化差异
- B.权威崇拜
- C.思维定势
- D.印象产生的行为上的误差
- E.印象产生的认识上的误差
- A.谈判利益
- B.谈判替代选择
- C.潜在谈判协议
- D.谈判的创造价值
- E.谈判的索取价值
- A.谈判准备
- B.谈判开局
- C.谈判磋商
- D.谈判冲突
- E.谈判终结
- A.圆形
- B.十字花形
- C.扇形
- D.矩形
- A.角色失称
- B.感知偏差
- C.目标不相容
- D.沟通困难
- A.负责原则
- B.公平原则
- C.勇敢原则
- D.守信原则
- A.管理层认识差距
- B.质量方面的标准差距
- C.供方信息传播差距
- D.服务质量感知差距
- A.买方的保留价格>交易价格
- B.买方的保留价格<交易价格
- C.买方的保留价格=交易价格
- D.买方的保留价格≥交易价格
- A.本质矛盾
- B.主要矛盾
- C.次要矛盾
- D.一般矛盾
- A.可信赖感
- B.责任感
- C.保证
- D.情感投入
- A.客户信息合并环节
- B.销售环节
- C.信息呼叫环节
- D.电子商务技术环节
- A.销售促进激励
- B.进行协商谈判
- C.清理渠道成员
- D.使用法律手段
- A.商品质量投诉
- B.购销合同投诉
- C.货物运输投诉
- D.服务投诉
- A.窜货
- B.货物对流
- C.货物倒流
- D.货物无流动
- A.销售量
- B.访问率
- C.销售费用
- D.工作热忱
- A.固定成本
- B.变动成本
- C.平均成本
- D.总成本
- A.求教接近法
- B.社交接近法
- C.服务接近法
- D.问题接近法
- A.日本人
- B.中国人
- C.英国人
- D.韩国人
- A.合理性
- B.协调性
- C.灵活性
- D.实用性
- A.主观偏见
- B.客观障碍
- C.行为失误
- D.偶发因素
- A.才
- B.学
- C.形
- D.识
- A.谈判力
- B.洞察力
- C.判断力
- D.理解力
- A.判断准备阶段
- B.谈判磋商阶段
- C.谈判开局阶段
- D.谈判终结阶段
- A.利益冲突
- B.价值冲突
- C.关系冲突
- D.数据冲突
- A.谈判者利益
- B.无形利益
- C.经济收益
- D.联合收益
