消费心理学2017年4月真题试题及答案（00177）

20世纪90年代初，在方便面的广告大战中，“康师傅”方便面以“好吃看得见”一语深入人心。“统一”牌方便面知难而进。以古喻今，广告画面上出现一位古代戎装勇士，威风凛凛地喊出“统一面”，给人以热烈的情绪感染，取得了初步成绩。这种宣传持续了一段时问以后，企业又推出了与前一广告格调不同的画面：一男一女像拉家常一样，娓娓道出各自喜欢“统一面”的理由，不知不觉中缩短了与消费者的距离。

问题：请分析“统一”牌方便面是如何成功地利用广告引起消费者注意的。

据国家统计局统计，我国65岁以上的老人占全国总人口比重已接近10%，老年人口赡养比达到13.1%。根据中国人类发展报告预测，刭2030年，我国65岁以上的人口占全国总人口比重将提高到18.2%。莱公司通过市场调查发现自己所在城市的老龄化趋势日渐显著，留守在城市里的这些老年人多数是在物质乖精神生活相对贫乏的五六十年代度过他们的青春年华，而今，他们基本上都从自己的工作岗位上退了下来，多数人的子女也都外出到大城市谋求发展，很少有子女陪伴在身边。当这些老年人从繁忙的工作和家庭负担中解脱出来之后，他们的内心喷发出强烈的补偿要求，希望更好地打发自己的晚年时光，让自己的晚年生活能过得幸福、充实、绚丽多姿。因此，这座城市的老年人同其他消费群体相比，在生理、心理、经验等方面有着自身明显的特征：生活用品追求实用，饮食讲究营养可口，生活服务要求便利、细致和多样化等等。另外，公司调查还发现，老年人经常把逛商场和逛超市当做一种打发时光的消遣活动，尤其是该公司下属的各大超市卖场，每天都有很多老年人来光顾。他们中很多人看起来都是经验十分丰富的消费者，有属于自己的消费评判标准，对于不了解的商品不轻易采用。因而大量的广告轰炸对其购买商品难以产生很大的影响。不过，一旦这些老年消费者对某些商品有了相对固定的认知和情感偏好后，比中青年消费者更容易形成消费习惯，更容易成为这类商品的忠实顾客：而且习惯一旦形成，就较难改变,在很大程度上影响他们以后的购买行为。

问题：(1)通过市场调查，总结老年消费者的消费特点是什么?(2)根据老年消费者的特征制定相应的促销方案。

试述消费者决策的过程。

简述色彩的心理功能及其在商品包装中的运用。

概述知识层次对消费文化的影响。

影响消费者群体形成的因素有哪些?

简述消费者常见的购买动机类型。

简述影响消费者态度形成的因素。

简述兴趣对消费者行为的重要影响。

经营者进行商圈调查时，应考虑的相关因素包括

商业广告的心理功能包括

一般来说，按消费者的消费习惯所划分的偏好包括

决定消费者群体影响力大小的因素主要有

影响消费者购买新产品的主要因素有

消费者在进行购买决策时，通常采用的决策标准包括

社会精神环境的构成主要有

改变消费者对菜种商品的态度可采用以下哪些途径?

心理过程的动力性包括

彻底性拒绝购买态度的基本特征是

从商业经营角度看，商家店面设计主要应是

知觉的特性包括

凡经营多门类商品的大型商场，应采用的总体设计是

注意信息传播的完整性，进行有针对性的劝说与诱导，促使消费者尽快作出购买决策，这种推广策略主要运用于

消费流行得以传播扩展的基础和条件是

消费者群体内部沟通的不同方式及其作用的关系是

对同类商品根据质量、档次差异进行不同的包装设计，这种包装设计策略是

不成文规范对群体成员的影响作用是

民俗消费文化一般都具有不同的

促使消费者产生购买行为的动机是

左右人们消费行为的核心消费文化心理是

某超市每天随机在某一时间段内进行商品的免费供货，这种活动属于

对识记过的事物不能再认、回忆，或者表现为错误的再认、回忆，这种心理现象称为

“消费链”所表现的消费特征是

消费者经常表现出来的某种心理倾向和心理特征具有稳定不变的倾向，这说明个性具有

消费者个性中最为稳定的因素是

人类的消费行为不仅依赖于自然产品，更主要的是对自己生产的劳动产品的消耗。这表明人的消费特点具有

消费者意志的自制性是指

消费者对优质的产品、完善的售后服务的喜爱和信赖所体现的消费者心理是

在严格控制条件下有目的地对应试者给予一定刺激，探寻其反应，找寻心理活动规律的研究方法是