国际市场营销学（00098）2008年10月真题试题及答案

A公司是中国最大的儿童用品设计、制造和销售企业，生产的童车是中国儿童用品市场最畅销的产品。在国内市场产品热销的同时，该企业把目光盯准了美国这个世界上最大的童车市场。A公司在美国找到一家理想的合作伙伴——B公司。B公司是美国一家有上百年历史的老牌儿童用品企业。A公司登陆美国时，正值B公司在激烈的市场竞争中刚刚丢失了童车市场。双方几经磋商，结成了战略联盟关系，共同开拓美国市场。根据协议，合作的初期A公司把自己设计生产的童车运往美国，由B公司总代理;市场初现规模后，以双方联名的品牌在美国市场销售。A公司新颖的款式、优异的质量与B公司的良好商誉实现了互补式的“联姻”，该联名品牌童车迅速打开了美国市场。值得说明的是：A公司初进美国市场时，为了占据市场份额，对美国中间商的报价几乎就是成本价，但是，美国的中间商更看重质量和新颖性并重的产品。对此，A公司潜心研发新产品，一个来自摇篮的创意，使他们另辟蹊径地开发出了在美国市场红极一时的“爸爸摇妈妈摇”童车。开发的新产品功能完善，外观采用了弧形的新造型以满足美国人对造型的需求，并在美国申报了外观设计专利和发明专利。正是由于这款童车极具创意，美国B公司决定与A公司展开全面合作。 

问：

(1)A公司在美国市场的合作伙伴属于国外市场中间人中的哪一种类型? 

(2)A公司与美国中间商的矛盾主要是什么?A公司是如何解决矛盾的?

试联系实际论述表现出不同国际化程度的国际营销战略。

试联系实际论述市场的概念及其范畴。

某产品的总固定成本为500万元，单位产品变动成本为100元/件，目标成本利润率为20%，产销量为10万件。试求该产品的单价和边际贡献。

简述企业在选择国际广告媒介时应考虑的主要因素。

简述心理导向定价的含义及种类。

简述整体产品的构成。

简述跨国公司的融资来源。

简述国际营销中考虑宗教影响的原因。

服务商品的交换过程，同时也是服务的( )

对于在国外开展营业推广活动的公司来说，应重点考虑的因素主要有( )

各国政府对国际技术转让进行管理的制度性和政策性措施主要有( )

在国际市场的产品——市场矩阵中，产品开发型模式的决定因素有( )

国际市场调查中出现的社会文化问题和障碍主要有( )

国际市场营销渠道是指商品从一个国家的生产企业流向( )

公共关系的基本方法是( )

适宜市场追随者采用的定价策略是( )

较少采用人员推销方式进行促销的产品是( )

跨国公司通过收购方式对外直接投资的缺点是( )

现代意义上的工业跨国公司出现于( )

由母公司在不同国家和地区设置具有产业技术经济联系的子公司所引起的贸易，属于跨国公司的( )

缩写GATS是指( )

在补偿贸易中受让方直接用引进设备和技术所生产的产品去偿付出让方的技术和设备费用，这种补偿方式称为( )

不以实物形式而以提供活劳动形式来满足他人的需要称为( )

当企业都采取迅速转让技术的策略时，表明该技术处于技术生命周期的( )

技术交易双方将各自拥有的工业产权或专有技术使用权在平等互惠的基础上相互交换，供对方使用的许可协议称为( )

企业生产或经营的产品线数目称为产品组合的( )

在新产品战略选择中，如果现有市场限制了企业的发展，或者企业断定在一定条件下能取得很大成功，企业就可能选择( )

某产品的销量迅速增长，企业开始盈利，竞争者纷纷加入，这说明该产品处于产品生命周期中的( )

将自变因素予以控制，用以测量因变素的变化和影响的调查方法属于( )

在营销上实施产品成本降低、异样化和综合优势的国际营销竞争战略属于( )

为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的专项研究属于( )

针对国际市场一些特定问题和机会进行缜密研究的系统属于国际市场信息系统中的( )

“以任何方式所取得的知识”是( )

国际经济联盟组织依照其经济结合的程度及相互依存的关系划分为自由贸易区、关税同盟和( )

以农业为主，生产的产品大部分为自己消费，从事制造业和其它产业的人很少。这种经济发展状况属于( )

针对国际市场营销环境，劳工问题属于政治风险中的( )

如果某个国家规定商标所有权以最先注册者优先取得，则这个国家采用的法律是( )

1957年，美国通用电气公司的约翰·麦克基里特提出了( )