卷烟营销师三级考试试题(1)

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顾客导向加上竞争导向形成了营销管理的主流方向——( )。

  • A.满意导向
  • B.服务导向
  • C.市场导向
  • D.客户导向
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客户价值包含两个部分,他们分别是潜在价值和( )。

  • A.永久价值
  • B.短期价值
  • C.当前价值
  • D.远期价值
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客户价值是根据( )和消费特征等变量所测度出的客户能够为企业创造出的价值。

  • A.客户个人喜好
  • B.客户经营模式
  • C.客户消费行为
  • D.客户经营规模
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某品牌在全部同类商品销量或销售额中所占的比重是指( )。

  • A.市场覆盖率
  • B.市场占有率
  • C.市场渗透率
  • D.市场收益率
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一个组织设立的行政层级的数目指的是( )。

  • A.管理宽度
  • B.管理长度
  • C.管理幅度
  • D.管理深度
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烟草行业职工应该坚守的行业精神是(  )。

  • A.报效国家、回报社会、成就员工
  • B.责任烟草、诚信烟草、和谐烟草
  • C.宽容开放、改革创新、敬业奉献、自律自强
  • D.讲责任、讲诚信、讲效率、讲奉献
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需求预测的( )原则要求在进行单品预测时,先进行常规品牌预测,再进行波动或紧缺品牌预测。

  • A.由总量到结构,层层细化
  • B.先做趋势测再做适应性调整
  • C.先易后难,逐项解决
  • D.以定量分析为基础,综合定性分析
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在机会型市场,卷烟消费者一般( )。

  • A.没有特别青睐于哪种品牌
  • B.一般青睐于竞争对手品牌
  • C.对产品的需求尚未明确
  • D.一般青睐于我方品牌
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单品订足率是反映各卷烟品牌(  )的指标。

  • A.重复采购占比
  • B.客户定额是否用足
  • C.客户需求满足占比
  • D.上柜销售覆盖面
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卷烟商业企业的品类宽度也叫 (  )。

  • A.品类结构
  • B.品类角色
  • C.单品配额
  • D.品类数量
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关于存销比稳定指标分析正确的是 (  )。

  • A.指数变大,说明存销比在不同时期、不同客户类型中的差异越小,投放较为均衡
  • B.指数变小,说明存销比在不同时期、不同客户类型中的差异越大,投放越均衡
  • C.指数变小,说明存销比在不同时期、不同客户类型中的差异越小,投放不够均衡
  • D.指数变大,说明存销比在不同时期、不同客户类型中的差异越大,投放不够均衡
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下列选项中,对于有较低网络操作能力的客户而言,向其提供的网上辅助订货服务的内容可能为(  )

  • A.提供各品牌情况对比的信息查询服务
  • B.提供各类店铺的历史销售走势
  • C.提供本店核心品牌订货量指导
  • D.提供某店核心品牌的销售走势
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关于道德的说法中,正确的是(  )。

  • A.道德缺乏历史继承性
  • B.道德标准不具有时代性
  • C.人们所做的一切工作都可以作道德评价
  • D.道德和社会发展没有关系
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建立惩罚机制的理念是(  )。

  • A.有过必惩
  • B.知错能改
  • C.按规章制度制度办事
  • D.以儆效尤
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针对投诉率变化的分析,以下说法正确的是 (  )。

  • A.可以根据投诉率上升的幅度判断改善程度
  • B.如果投诉率直线上升可判断服务质量在此期得到非常明显的改善
  • C.可以根据投诉率上升幅度判断恶化程度是否严重
  • D.如果投诉率陡峭下降可判断服务质量在此期间严重恶化