现代谈判学自考2012年4月真题(03293)

试述谈判过程中如何发挥主体能动作用。

英国陆军元帅蒙哥马利1961年访华期间观看戏剧《穆桂英挂帅》大不以为然，说：“爱看女人当元帅的男人不是真正的男人，爱看女人当元帅的女人不是真正的女人，怎么可以让女人当元帅呢?”中国陪同人员机敏地说：“英国的女王也是女的，按照你们的体制，女王是英国国家元首和全国武装部队总司令。”问：中方陪同人员使用了哪一类逻辑方法进行反驳的?该方法的要点是什么?

简述信息分析的原则。

谈判中的体态语言具有哪些特点?

试述谈判中常见的诡辩手法。

简述货物买卖谈判中买受方的义务。

简述谈判班子的人员配备。

谈判主体的行为具有哪些特征?

冲激式谋略

例证法