自考国际商务谈判重点练习题9

31． 不同的应对策略适用的条件是什么?

29． 结合案例说明该种模式的特点是怎样的?

30． 我方可采取的应对策略有哪些?

26． 简述影响价格的因素。

背景材料 

我国某企业与荷兰某精密仪器生产厂就购买仪器问题进行谈判。谈判一开始荷方代表立场强硬，提出了令我方无法接受的价格，并说明还有许多国家的有关企业欲购买他们的产品。随后荷方代表又滥施压力，咄咄逼人，经常使用过激的语言。问题：

28． 由材料提供的信息可知，荷方的谈判风格属于哪种模式?

27． 简述谈判人员应具备的能力和心理素质。

25． 简述谈判方案的主要内容。

24． 简述谈判方案制订的主要内容。

22． 市场信息

23． 戏剧式模拟