自考国际商务谈判2014年4月真题及答案解析

背景材料某地区商人倾向于大规模投资于现代技术，出口商品往往是高质量、高附加值的产品，进口商品多半是自己需要而国内难以买到的高品质产品。在谈判中，对于高档次、高质量、款式新奇的消费品表现出很大兴趣，千方百计想达成交易;而对一般商品则不屑一顾，常以种种苛刻条件让对方知难而退。

问题：

(1)上述案例中的商人最有可能来自哪一地区?

(2)该地区商人的主要谈判风格有哪些?

(3)我国商人在与该地区商人谈判时应注意什么?

联系实际说明潜在僵局的直接处理法。

联系实际说明在制订谈判方案之前应分析的环境因素。

简述提问的要诀。

简述让步的基本原则。

简述国际商务谈判PRAM模式的运转流程。

简述应对利率风险的技术手段。

简述谈判方案制订的主要内容。

仲裁协议

投资谈判