市场营销学自考考试试卷6

32． 试述市场撇脂定价策略的概念及其优缺点。

30． 有这样一则故事：一位年轻人到奔驰公司买车，看完陈列厅里的100多款车后，竞没有一辆中意的。他想要一辆灰底黑边的车，销售员告诉他：“本公司没有这款车。”当公司的销售部主任得知这件事后，生气地批评了销售员，之后又设法找到那位年轻人，告诉他两天后来取车。

两天后，年轻人看到了他想要的灰底黑边车，但还是不满意地说：“这车不是我要的规格。”销售部主任耐心地询问：“先生需要什么规格?我们一定满足您的要求。"三天后，年轻人高兴地看到了他想要的规格、型号、样式的车。

可是他试开一圈后，对销售部主任说：“要是能给汽车安装个收音机就好了。”销售部主任犹豫了片刻，对年轻人说：“先生下午来可以吗?”最终，挑剔的年轻人从奔驰公司买走了他中意的车。 

请从市场营销哲学的角度分析此案例。

31． 作为全球零售业巨头，沃尔玛经营的商品种类众多，我们走进它的任何一家店铺，都很少会发现缺货断货的情况。沃尔玛总是能及时地满足顾客所需，这在很大程度上要归功于它与供应商的合作。

早在20世纪80年代，沃尔玛就花费4亿美元购买了商业卫星，实现了全球联网，并建立了储存沃尔玛每天各类商品销售动态的数据中心。同时，通过自动补货系统等先进技术，供应商可以直接查看其商品在沃尔玛的实时动态并自主安排供货计划，这在帮助供应商降低库存的同时也保证了沃尔玛对顾客需求的快速响应，并且降低了总的供货成本，在一定程度上保证了沃尔玛“天天平价”口号的实施，从而使双方实现了共赢。 

问题：试分析沃尔玛成功的关键因素。

28． 简述市场补缺者的概念及其可选择的战略。

29． 简述目标市场的常见模式。

26． 简述成本领先战略的实现途径。

27． 简述消费者市场的购买角色。

25． 供应商对企业的影响体现在哪几个方面?

23． 导入期的定价策略包括

24． 垂直分销系统的主要形式有