谈判与推销技巧自考试卷7

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  • 卷面总分：100分
  • 试卷类型：模拟考试
  • 测试费用：免费
  • 答案解析：是
  • 练习次数：0次
  • 作答时间：150分钟
试卷简介

本试卷是营销(谈判与推销技巧)自考试卷及答案，本次考试时长为150分钟，总分为100分。

  • 单项选择题
  • 多项选择题
  • 简答题
  • 论述题
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试卷预览
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36． 论述文化对谈判的影响。
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1

35． 试述商务谈判中的还价技巧。
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34． 简述制造商应如何对中间商的绩效进行评估。
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33． 简述信函约见顾客写信时应注意的问题。
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32． 简述说服在谈判沟通中的地位和作用。
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31． 简述谈判让步的一般原则。
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30． 简述评估谈判者利益的规则。
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1

29． 简述进行谈判可行性分析的基本原则。
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28． 选择中间商应考虑因素有( )
  • A．市场覆盖范围
  • B．中间商声誉
  • C．中间商的区位优势
  • D．巾间商的资本实力
  • E．中间商的发展前景
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6

26． 顾客异议在顾客方面的原因包括( )
  • A．顾客的偏见
  • B．顾客的支付能力
  • C．顾客购买习惯
  • D．顾客的消费知识
  • E．顾客的购买权力
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