我
- A．管理层认识差距
- B．质量方面的差距
- C．服务供给差距
- D．供方信息传播差距
- A．角色失称
- B．感知偏差
- C．决策主导权分歧
- D．目标不相容
- A．有章可循
- B．冷处理
- C．及时处理
- D．留档分析
- A．“越区销售”即指窜货
- B．一般由管理失控造成
- C．建立合理差价体系有利于防止“越区销售”
- D．经销商是造成“越区销售”的“罪魁祸首”
- A．60：40法则
- B．70：30法则
- C．80：20法则
- D．90：10法则
- A．推销活动从寻找潜在客户开始
- B．处理异议只发生在销售过程的开始阶段
- C．“我已经有了”属于需求方面的异议
- D．对销售人员的行为不满意属于服务方面的异议
- A．谁曾这样说过
- B．什么地点
- C．谁曾这样做过
- D．什么时间
- A．三联
- B．四联
- C．五联
- D．六联
- A．销售百分比法
- B．销售能力法
- C．工作量法
- D．量本利法
- A．人员推销具有灵活性
- B．人员推销具有长远性
- C．人员推销具有直接性
- D．人员推销具有选择性
