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- A.专业化
- B.集中化
- C.标准化
- D.信息化
- A.按照用途来划分商场或店铺的部门和类别
- B.按照消费特点和购买频率确定某一部门或大类内部的比重
- C.使顾客能够方便，轻松愉快地选择和购买
- D.适当搭配商品线
- A.分散在各地的零售网络
- B.对市场的充分了解
- C.迅速占领市场
- D.取得的零售经营管理的经验
- A.差别化
- B.标准化
- C.专业化
- D.简单化
- A.营业面积小
- B.营业时间长
- C.经营品种全
- D.距离消费群近
- A.产品生命周期
- B.市场潜力
- C.产品类别
- D.代理商能力
- A.物质激励
- B.代理权激励
- C.一体化激励
- D.金钱激励
- A.与计划资料对比
- B.与一般指标对比
- C.与前期资料对比
- D.与先进指标对比
- A.整数定价
- B.声望定价
- C.习惯定价
- D.招徕定价
- A.公平性
- B.可行性
- C.可控性
- D.易于理解
- A.以假设试探
- B.派别人试探
- C.低询价试探
- D.规模购买试探
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如果你是卖主，可以透露一些提供产品比你次、或价格比你高、或提供条件比你差的同行的情况给买主。还可以制造有很多买主来购买你的产品的情形，给人以产品畅销、存货不多、欲购从速的印象，这采用了()的策略。
- A.故布疑阵
- B.声东击西
- C.寻找临界价格
- D.把利益摆在明处，把压力塞给对方
- A.浑水摸鱼策略
- B.疲劳轰炸策略
- C.化整为零策略
- D.大智若愚策略
- A.当面调解
- B.现场调解
- C.异地合同，共同调解
- D.通过信函进行调解
- A.l0
- B.1l
- C.9
- D.12
- A.善于及时清理已有的各种观点
- B.对分歧点实质性进行分析
- C.对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点
- D.提出应该讨论的老问题
- A.投机风险
- B.利率风险
- C.纯风险
- D.价格风险
- A.以进为退
- B.以退为进
- C.让步
- D.坚持
- A.坚定的让步策略
- B.一开始就拿出全部可让利益的策略
- C.等额地让出可让利益的让步策略
- D.先高后低、然后又拔高的让步策略
- A.谈判中的非人员风险
- B.谈判中的非风险
- C.货物风险
- D.谈判中的人员风险
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()顾客比较容易被说服。
- A.漠不关心型
- B.软心肠型
- C.防卫型
- D.干练型
- A.无所谓型
- B.迁就顾客型
- C.销售技巧型
- D.解决问题型
- A.新闻发布会
- B.赞助活动
- C.特殊纪念活动
- D.展览会或展销会
- A.电子邮件
- B.直接
- C.网络
- D.直复
- A.集成化
- B.扁平化
- C.品牌化
- D.伙伴化
- A.赞助体育运动
- B.赞助文化娱乐活动
- C.赞助宣传用品的制作
- D.赞助社会慈善和福利事业
- A.日常消费品
- B.奢侈品
- C.发展性产品
- D.实用品
- A.超级市场
- B.快餐店
- C.专业商店
- D.郊区购物中心
- A.直营连锁
- B.自由加盟连锁
- C.合同连锁
- D.批发商连锁
- A.竞争对手
- B.厂家
- C.客户需要
- D.无同定
