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国际商务谈判知识点总结练习卷5

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1: 20．要成功地进行报价。谈判人员必须遵守的原则。

2: 21．入题技巧。

3: 19．说服顽固者的技巧。

4: 18．眼睛的动作及所传达的信息。

5: 16．提问的时机选择原则。

6: 17．在谈判中一般不应提出的问题：

7: 15．商务谈判中发问的类型。

8: 13．要做到对事不对人，应遵循的原则。

9: 14．交锋中的技巧。

10: 11．谈判中形成僵局的原因。

11: 12．谈判者在面临僵局和处理僵局时，要注意的问题。

12: 9．陈述时的要求。

13: 8．制定国际商务谈判策略的主要步骤。

14: 10．阻止对方进攻的策略。

15: 7．认同：

16: 6．澄清式发问：

17: 4．谈判的僵局：

18: 5．互惠式谈判：

19: 3．假性分歧：

20: 1．报价：

21: 2．价格解释：

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