我
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29． 汇率风险
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28． 立场式谈判
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26． 仲裁
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27． 实际需求目标
- A．过早地对谈判下结论
- B．只追求单一的结果
- C．误认为一方所得，即为另一方所失
- D．认为谈判对手的问题始终应该由他们自己解决
- E．未能使用客观标准
- A．会计核算引起的风险
- B．过分奢求引起的风险
- C．合作伙伴选择不当引起的风险
- D．汇率变动引起的风险
- E．强迫性要求造成的风险
- A．合理配备群体成员
- B．尽量采用群体决策方式
- C．尽量采用个体决策方式
- D．建立严明的纪律和有效的激励机制
- E．理顺群体内部信息交流的渠道
- A．根据谈判对象确定组织规模
- B．谈判人员赋予法人或法人代表资格
- C．谈判人员应层次分明、分工明确
- D．组成谈判队伍时要贯彻节约原则
- E．构成谈判的人员尽可能年轻化
- A．自愿交易，决不强人所难
- B．争取政治和经济上的特权
- C．按照国际市场价格水平，确定商品进出口价格
- D．重合同，守信用
- E．遵从价值规律，不脱离实际
- A．投标保证书
- B．履约保证书
- C．预付款担保
- D．期货担保
- A．平衡法
- B．人民币计价法
- C．签订货币保值条款的方法
- D．汇率风险分摊条款
- A.交易结算风险
- B.外汇买卖风险
- C.会计风险
- D.价格风险
- A.开放随意
- B.直截了当
- C.沉着冷静
- D.不讲面子
- A．德国人
- B．法国人
- C．意大利人
- D．葡萄牙人
- A．有关对方个人生活和工作方面的问题
- B．与谈判内容无关的事
- C．双方共同的兴趣、爱好
- D．天气问题
- A．3
- B．7
- C．13
- D．17
- A．立场观点的争执
- B．人员素质的低下
- C．信息沟通的障碍
- D．外部环境的变化
- A．只听不说
- B．不能耐心地倾听
- C．不提问题
- D．没有说服能力
- A．投资投入少，占有优势的谈判方
- B．陌生的谈判
- C．竞争性较强的谈判
- D．陷入僵局或危难的谈判
- A．日本式报价
- B．韩国式报价
- C．美国式报价
- D．中国式报价
- A．一次性让步方式
- B．拔高式让步方式
- C．等额让步方式
- D．坚定的让步方式
- A．最高目标>实际需求目标>可接受目标>最低目标
- B．最高目标>可接受目标>实际需求目标>最低目标
- C．最高目标>实际需求目标≥可接受目标≥最低目标
- D．最高目标>可接受目标≥实际需求目标≥最低目标
- A．搜索信息
- B．自我培养
- C．健全谈判班子
- D．确认主谈人
- A．对资料的评价
- B．对资料的筛选
- C．对资料的分类
- D．对资料的保存
- A．谈判小组的领导人
- B．首席代表
- C．专业人员
- D．打字员
- A．技术员或工程师担任
- B．有经验的厂长或经理担任
- C．具有较强的财务核算能力的会计人员担任
- D．企业的法律顾问担任
- A．当事人在争议发生之前订立的，是合同不可分割的一部分
- B．当事人在争议发生之后达成将争议提交仲裁裁决的协议
- C．仲裁条款
- D．当事人往来函电及其他有关文件中关于将争议提交仲裁的特别约定
- A．让步型谈判
- B．立场型谈判
- C．原则型谈判
- D．对立型谈判
- A．具有较强的政策性
- B．以经济利益为谈判的目的
- C．以经济利益为谈判的评价指标
- D．以价格作为谈判的核心
