12． 谈判中形成僵局的最主要的原因是（ ）

37． 背景材料：有一位顾客要求美国一家保险公司偿付一笔赔偿费。保险公司先是答应给他一笔慷慨的赔偿费，同时，该公司具体负责清算赔偿的人士也告诉他说，自己下星期就要去度假，要求这位顾客在星期五之前把所有资料送来核查，否则赔偿将无法实施。于是这位顾客加班加点，终于在星期五下午把所有资料都准备妥当。

但当他把资料送到保险公司后，对方却答复说：经请示上级，公司只能偿付一半的赔偿费。这位顾客不知所措，为了要赶上星期五这个时间期限，他在焦急中暴露出了不利于自己的弱点。而根本就没有打算去度假的保险公司人士却利用了一个虚假的时间限制，轻松地赢得了这场谈判。

问题：

(1)该保险公司采用了哪种迫使对方让步的策略?

(2)这种策略在何种谈判情形下最有效?

(3)运用这种策略时应注意哪些问题?

36． 试述讨价还价过程中应注意的原则。

33． 简述商务谈判中发问的类型。

35． 试述谈判组织的构成原则及谈判班子的组织结构。

34． 简述日本商人的谈判风格。

31． 简述调整谈判人员之间关系的措施。

32． 简述商务谈判中成交阶段的策略。

30． 简述影响国际商务谈判的法律因素。

29． 汇率风险

28． 立场式谈判