我
- 9
-
探索式发问
- 10
-
自留风险
- 11
-
硬式谈判
- 12
-
进取型对手
- A.缺乏信任感
- B.办事效率较高
- C.喜欢谈大额合同
- D.交易条件较灵活
- E.不接受首轮报价
- A.注重立场
- B.对事不对人
- C.使用客观标准
- D.处处针锋相对
- E.创造双赢方案
- A.它是迫使对方让步的策略之一
- B.它可在谈判的任一阶段广泛使用
- C.运用它时应避免惊慌失措
- D.提出它时应非常坚定明确
- E.使用它的必备条件是交易对己方比对对方更重要
- A.是一种技术风险
- B.包括交易结算风险
- C.不包括会计风险
- D.无法通过技术手段规避
- A.平等互利
- B.灵活机动
- C.亲密合作
- D.友好协商
- E.依法办事
- A.群体规范
- B.群体成员的素质
- C.群体成员的结构
- D.群体的决策方法
- E.群体内的人际关系
- A.经常迟到
- B.偏爱横向式谈判
- C.喜欢“一揽子交易”
- D.注意商业与外交的历史关系
- 20
-
看涨期权又称()
- A.远期交易
- B.择期交易
- C.买入期权
- D.卖出期权
- A.犹太人
- B.大洋洲人
- C.阿拉伯人
- D.西班牙人
- A.工作计划性强
- B.要求包装精美
- C.是人际关系专家
- D.等级观念根深蒂固
- A.韩国人
- B.日本人
- C.希腊人
- D.德国人
- A.证明式发问
- B.协商式发问
- C.诱导式发问
- D.强调式发问
- A.迂回法
- B.沉默法
- C.等待法
- D.下台阶法
- A.7.3%～12.3%
- B.7.3%～13.3%
- C.8.3%～12.3%
- D.8.3%～13.3%
- A.按照惯例，卖方应先报价
- B.一般而言，发起谈判的人应先报价
- C.对方是行家，己方是外行，则己方应先报价
- D.谈判双方都是行家，则谁先报价无足轻重
- A.最高目标>实际需求目标≥可接受目标≥最低目标
- B.最高目标>实际需求目标>可接受目标≥最低目标
- C.最高目标≥实际需求目标≥可接受目标>最低目标
- D.最高目标≥实际需求目标>可接受目标>最低目标
- A.语言模糊
- B.态度冷淡
- C.为观点分歧而争
- D.坚持闻过则喜
- A.查重法
- B.时序法
- C.类比法
- D.评估法
- A.第一层次
- B.第二层次
- C.第三层次
- D.第四层次
- A.政治背景
- B.政局稳定性
- C.政府间的关系
- D.经济运行机制
- A.迈耶
- B.盖芬
- C.马什
- D.尼尔龙伯格
- A.中国
- B.美国
- C.英国
- D.德国
- A.客场谈判
- B.集体谈判
- C.书面谈判
- D.投资谈判
- A.以价格作为谈判核心
- B.以经济利益作为谈判的目的
- C.谈判的机会成本是评价指标之一
- D.即使谈判失败也要建立友好关系
- A.一步
- B.二步
- C.三步
- D.四步
