试述在讨价还价过程中应遵循的让步原则。

背景材料：2011年6月，浙江某企业与美国公司签订了一份进口合同，以CIF上海每公吨200美元购买1万吨化学原料，以美元支付。签约时的汇率为6.2元人民币兑1美元，当年10月履约时，汇率变为6.8∶1。这导致这家中国企业发生支付困难。

问题：

(1)中国企业遇到的汇率风险具体属于哪种类型?

(2)中国企业若要与美方分担外汇风险，可采取什么措施?

(3)中国企业若要使外汇风险消失，可采取哪些对策?

联系实际说明谈判信息收集的主要内容。

试述在讨价还价过程中应遵循的让步原则。

在谈判中一般不提哪些问题?

如何在开局阶段创造良好的谈判气氛?

影响国际商务谈判风格的文化因素有哪些?

在确定具体谈判目标的过程中应考虑哪些因素?

发挥谈判群体效能最大化的一般途径有哪些?

探索式发问

自留风险