市场营销学自考题库训练卷6

35． 试论述营销管理的流程。

34． 简要说明测定该种促销策略销售效果的方法。

由于竞争品牌的冲击，造成“何采”洗护产品的销量呈现明显的下滑趋势。加之竞争对手产品的市场冲击，使“何采”的终端销量不断地遭到蚕食和影响。为此，“何采”发起了一轮促销推广活动。 

(1)买赠形式：以“空盒兑换+免费体验试用+积分兑换”为主线，在促销期内，凡集齐“何采”任意产品三个大盒或六个小盒，可免费兑换“何采”产品一小盒； 

(2)兑奖须知：在促销期内，凭定额的积分换购卡可参加兑换活动； 

(3)奖品发放形式：主要以凭空盒限量免费兑换和凭广告报样限量免费兑换两种方式，但是在促销现场要注意提醒相关工作人员限制辖区专销产品和××年度生产的“何采”产品，以及对普通消费者宣传“何采”假货的辨别常识。要求各促销点在促销期前，在确保终端基础改良工作同步完成的同时，力争商场售点的快速支持；各重点药房要在醒目位置张贴本轮促销推广活动的专用海报。 

根据上述资料，回答下列问题：

33． “何采”采取的促销策略是什么?

32． 采用上述产品延伸策略的风险有哪些?

2008年年底，中国进行了成品油税费改革，这次改革的重点如下：

(1)取消了养路费等一系列涉及汽车消费的固定收费；

(2)汽、柴油等成品油消费税将实行从量定额计征。这次改革意味着汽车的使用成本将直接与用油量的多少挂钩。耗油量越大，汽车的使用成本越高。面对这一改变，消费者的汽车消费观念也发生了巨大变化。越来越多的消费者青睐油耗较低的小排量汽车。这一政策推出后，国内一些生产企业纷纷在节能汽车上做文章。比如，国内一家原本生产高档大排量汽车的A公司，决定于2009年推出一款专门以国内中青年女性为目标群的小排量、节能、环保型汽车，该款新车命名方法是企业名称加上新品牌名称。

该车不仅具有耗油量低、环保等特点，而且有十多种颜色可供消费者选择。 

根据上述资料，回答下列问题：

31． 该公司采用了哪种产品延伸策略?

30． 简述目标市场覆盖策略的类型。

28． 简述影响竞争的力量。

29． 简述消费者市场的购买决策流程。

26． 简述供应商对企业的影响主要涵盖的方面。

27． 简述微观经济环境的内容。

25． 下列属于产品成长期的营销策略的有 ( )

23． 以下定价策略中，属于心理定价策略的有 ( )

24． 垂直分销系统的主要形式有 ( )

21． 市场领导者扩大市场份额需要考虑的因素有 ( )

22． 企业实行市场渗透战略可采用的措施有 ( )

18． 在旅游旺季的时候，某城市宾馆的入住率为100％；而在旅游淡季的时候，该城市宾馆的入住率却只有30％。该宾馆的入住率在不同季节上下波动的需求属于 ( )

19． 好味道公司进行市场细分时，首先考虑细分市场能否获得充足的利润，这种市场细分有效性体现的是 ( )

20． A公司是一家全国性公司，在各个省(直辖市、自治区)均组建了自己的销售公司，这种组织类型是 ( )

17． 企业在市场营销管理过程中，既会获得市场机会，也要面临环境威胁，在机会和威胁的共同约束下，可以分解出理想环境、冒险环境、成熟环境和困难环境，那么，理想环境是( )

16． 某制造商的打印机定价相对较低，同时对打印机的附属产品墨盒制定了较高的价格，这种定价策略是 ( )

15． A企业在某类产品的市场中拥有最高的市场占有率，在价格变动、新产品开发、分销渠道设计和促销力量等方面拥有绝对话语权，A企业在这个市场中是 ( )

14． 某著名品牌变更了产品特色，使目标顾客对其产品形象有了新的认识，该品牌采用的定位方法是 ( )

13． 某大型超市在洗涤产品货架上安装了摄像机，来记录顾客对品牌关注的转移过程，以确定顾客的品牌认知，这种资料的收集方法是 ( )

12． 打字机制造商把钢笔、铅笔、计算机等生产厂商看作竞争对手，打字机制造商识别公司竞争者的角度属于 ( )

11． 零售商利用一些顾客求便宜的心理，特意将几种商品的价格定得较低以吸引顾客，该定价策略属于 ( )

9． 在产量过剩、面临激烈竞争的情况下，企业的主要定价目标是 ( )

10． 天华公司是一家大型建筑机械生产商，在新的年度采购计划中，对某一齿轮的采购报价比上一年度降低了10％，这种采购方式属于 ( )

8． 某公司按产品质量等级采用不同等级的包装，以适应不同购买力水平的消费者，这种包装策略是 ( )

7． 国内家电生产企业的一些主要产品已进入产品生命周期的成熟期，此时应该选择的目标市场覆盖策略是 ( )

5． 消费者的购买决策过程是 ( )

4． 收集原始数据的方法中，以“客观实在”为主要优点的是 ( )

6． 小王大学毕业后进入某公司工作，由于准备更换手机，因此对这类产品的各方面信息关注度非常高。小王的行为在心理因素中属于 ( )

3． 低机会、高威胁的环境属于 ( )

2． 波士顿咨询公司模型中，如果横轴上数值是0．4，那么其含义为 ( )

1． 今年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大，若想立刻提现车需加价2万元，这种需求状况属于 ( )