我
- A．分工明确
- B．人际关系的协调
- C．双方地位的协调
- D．谈判期限的协调
- E．知识与能力结构的协调
- A．应变能力
- B．创新能力
- C．较强的沟通能力
- D．良好的职业道德
- E．强烈的责任心
- A．政治因素
- B．法律因素
- C．军事因素
- D．市场环境因素
- E．社会文化因素
- A．定价
- B．服务质量
- C．分销资源与能力
- D．产品性能与差异性
- E．市场声誉及信用状况等
- A．强烈的责任心
- B．高度的自制力
- C．良好的协调力
- D．坚强的意志力
- E．良好的职业道德
- A.谈判目标是指导谈判的核心
- B.谈判目标的确定要遵循合理性、实用性和合法性原则
- C.顶线目标是最高的谈判价值
- D.所有的谈判问题都有一个目标范围
- A．原则性
- B．实用性
- C．合理性
- D．合法性
- E．预见性
- A．竞争
- B．合作
- C．回避
- D．和解
- A．准备即是谈判
- B．准备也创造价值
- C．谈判准备的一般过程是确定目标、可行性分析、伙伴选择、谈判人员选择、谈判计划的制订
- D．准备阶段并不创造价值
- A．对方的健康状况
- B．对方的资信状况
- C．对方的市场地位
- D．对方的谈判时限
- 11
-
16． 主谈人是( )
- A．谈判负责人
- B．谈判首席代表
- C．谈判领导者
- D．谈判协调人
- A．竞争
- B．合作
- C．和解
- D．折中
- A．识
- B．学
- C．才
- D．行
- A．谈判组织的领导者
- B．主谈人
- C．谈判组织者
- D．谈判职能专家
- A．竞争战略
- B．回避战略
- C．和解战略
- D．合作战略
- A．竞争战略
- B．折中战略
- C．和解战略
- D．合作战略
- A．竞争战略
- B．回避战略
- C．和解战略
- D．合作战略
- A．竞争战略
- B．和解战略
- C．折中战略
- D．合作战略
- A．主谈人
- B．陪谈人
- C．谈判负责人
- D．后勤人员
- A．才
- B．学
- C．识
- D．形
- A．意志力
- B．责任心
- C．自制力
- D．沟通能力
- A．意志力
- B．应变能力
- C．创新能力
- D．沟通能力
- A．意志力
- B．协调力
- C．责任心
- D．自制力
- A.识
- B.学
- C.才
- D.形
- A．意志力
- B．协调力
- C．责任心
- D．自制力
- A．顶线目标
- B．期望目标
- C．可接受目标
- D．底线目标
- A．顶线目标
- B．期望目标
- C．可接受目标
- D．谈判目标
