我
- A．确定目标
- B．可行性分析
- C．伙伴选择
- D．谈判人员选择
- E．谈判计划的制定
- A．确定销售目标
- B．确定销售特征
- C．确定销售规模
- D．分配销售任务
- E．组织和控制销售活动
- A．补充作用
- B．代替作用
- C．否定作用
- D．肯定作用
- E．完善作用
- A．个人需要
- B．组织需要
- C．企业需要
- D．国家需要
- E．他人需要
- A．实现和满足利益需求的行为
- B．一种协商分配有限资源的决策过程
- C．谈判者的相互作用过程
- D．一个动态而复杂的过程
- E．有着明显的利己性行为
- A．实用性
- B．合理性
- C．合法性
- D．互利性
- E．现实性
- A．客户全年购买额
- B．收益性
- C．安全性
- D．未来性
- E．合作性
- A．讨价
- B．竞争
- C．和解
- D．折中
- E．合作
- A．强制性
- B．补偿和交换
- C．遵从准则和客观标准
- D．认同力
- E．知识和信息
- A．谈判者
- B．利益
- C．选择
- D．价值
- E．寻求公正客观的标准和原则，构造创造性的选择方案
- A．利益冲突
- B．结构性冲突
- C．价值冲突
- D．关系冲突
- E．数据冲突
- A．谈判准备
- B．谈判开局
- C．谈判磋商
- D．谈判终结
- E．签订合同
- A．沟通
- B．讨价还价
- C．合作与协调
- D．利益
- 24
-
20． 主谈人是( )
- A．谈判负责人
- B．谈判首席代表
- C．谈判领导者
- D．谈判协调人
- A．竞争
- B．合作
- C．和解
- D．折中
- A．事不关己型
- B．人际关系导向型
- C．交易条件导向型
- D．谈判技巧导向型
- A．谈判组织的领导者
- B．主谈人
- C．谈判组织者
- D．谈判职能专家
- A．识
- B．学
- C．才
- D．行
- A．人际关系导向型
- B．交易条件导向型
- C．谈判技巧导向型
- D．解决问题导向型
- A．人际关系导向型
- B．解决问题导向型
- C．交易条件导向型
- D．谈判技巧导向型
- A．顶线目标≥期望目标≥可接受目标≥底线目标
- B．顶线目标＞期望目标＞可接受目标＞底线目标
- C．顶线目标＞期望目标≥可接受目标≥底线目标
- D．顶线目标＞期望目标＞可接受目标≥底线目标
- A．保留价格
- B．理想价格
- C．初始价格
- D．虚报价格
- A．认同力
- B．遵从准则和客观标准
- C．沟通能力
- D．知识和信息
- A．解决事项
- B．解决方案
- C．利益
- D．讨价还价
- A．寻求公正、客观的标准和原则，构造创造性的选择方案
- B．谈判者
- C．有效关系
- D．利益
- A．索取价值
- B．谈判者是理性的
- C．谈判策略选择
- D．谈判的动态性
- 37
-
9． 谈判的实质是( )
- A．价值索取和价值创造
- B．建立合作
- C．联合收益
- D．解决利益矛盾，建立双赢关系
- A．签订协议
- B．还价
- C．确定合作关系
- D．谈判磋商
- A．准备即谈判
- B．准备也创造价值
- C．准备阶段谈判已经发生
- D．谈判准备不属于谈判价值链
- A．谈判准备
- B．谈判开局
- C．谈判磋商
- D．谈判终结
- A．谈判主体
- B．谈判客体
- C．谈判环境
- D．谈判过程
- A．谈判标的
- B．价格
- C．商业利益
- D．“经济人”
- 43
-
4． 谈判主体是指( )
- A．谈判议题
- B．谈判当事人
- C．谈判环境
- D．谈判对手
- A．利益
- B．沟通
- C．理性行为体
- D．谈判标的
