我
- A．合作性
- B．安全性
- C．未来性
- D．收益性
- A．返利政策
- B．价格折扣
- C．开展促销活动
- D．伙伴关系管理
- A．客户管理
- B．推销人管理
- C．销售管理
- D．潜在客户管理
- A．水平渠道冲突
- B．垂直渠道冲突
- C．多渠道冲突
- D．交叉冲突
- A．水平渠道冲突
- B．垂直渠道冲突
- C．多渠道冲突
- D．交叉冲突
- A．发货
- B．备货
- C．验货
- D．退货
- A．有章可循
- B．冷处理
- C．及时处理
- D．留档分析
- A．直接报价法
- B．间接报价法
- C．估价报价法
- D．审计报价法
- A．广告搜寻法
- B．连锁介绍法
- C．名人介绍法
- D．资料查询法
- A．广告搜寻法
- B．连锁介绍法
- C．市场咨询法
- D．竞争插足法
- A．英国人
- B．法国人
- C．日本人
- D．俄罗斯人
- A．企业实现销售的关键
- B．买卖关系的桥梁
- C．对付竞争的砝码
- D．信息传递的载体
- A．日本人
- B．德国人
- C．英国人
- D．美国人
- A．开放式问题
- B．自由式问题
- C．诱导性问题
- D．窗口问题
- A．正面直接的回答
- B．不完整的回答
- C．不确切的回答
- D．不回答
- A．8／13／17／22
- B．60／0／0／0
- C．22／17／13／8
- D．49／10／0／1
- A．对方的需要及其谈判目标
- B．对方的信贷状况
- C．对方的市场地位
- D．对方谈判人员的思维
- A．让步的实质是一种割让
- B．让步是一种偶然现象
- C．让步必须是对等的
- D．让步要同步进行
- A．在谈判中处于“配角”位置
- B．包括技术、法律、金融、翻译等
- C．不能成为谈判的主谈人
- D．与主谈人、谈判负责人一起构成谈判团队
- A．竞争
- B．合作
- C．回避
- D．和解
- A．遵行平等的原则
- B．增进社会福利
- C．投资回报
- D．改善彼此关系
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5． 重复博弈中( )
- A．选择索取价值是非理性的，而谋求合作中的创造价值也是非理性的
- B．选择索取价值是非理性的，而谋求合作中的创造价值是理性的
- C．选择索取价值是理性的，而谋求合作中的创造价值是非理性的
- D．选择索取价值是理性的，而谋求合作中的创造价值也是理性的
- A．寻求利益
- B．签订协议
- C．谈判标的
- D．价格
- A．谈判主体
- B．谈判客体
- C．谈判甲方
- D．谈判乙方
- A．谈判准备
- B．谈判开局
- C．谈判磋商
- D．谈判终结
