8． 把任何情况都看做是一场意志力的竞争和搏斗，认为在这样的竞赛中，立场越强硬者，最后的收获也就越多的谈判方法是( )

24． 试述我国国际商务谈判的基本原则。

23． 简述PRAM谈判模式的构成。

22． 按谈判的内容来划分，谈判可以分为哪几种类型?

20． 劳务买卖谈判

21． 平等互利原则

18． 投资谈判

19． 国际商务谈判

15． 国际商务谈判的谈判准备工作的内容主要包括( )

16． 建立谈判双方的信任关系，增强彼此的信赖感，应从哪几方面着手?( )

17． 立场型谈判法