3． 谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序是（ ）

37． 背景材料：英国某财团副总裁率代表团来华考察合资办酒厂的环境和商洽有关事宜，国内某酒厂出面接待安排。第一天洽谈会，英方人员全部西装革履，穿着统一规范出席，而我方代表有穿夹克、布鞋的，有穿牛仔裤、皮鞋的，还有的干脆穿着毛衣外套。结果，当天的会谈草草结束后，英方连考察的现场都没去，第二天找了个理由，就打道回府了。

问题：

(1)本次谈判失败的主要原因是什么?

(2)为了避免这种情况的发生，在以后的谈判中应该注意什么?

35． 试述谈判中严重僵局的处理办法。

36． 试述谈判中阐述的技巧。

34． 简述国际商务活动中银行担保的种类。

33． 简述报价的基本原则及报价解释时应遵守的原则。

32． 简述对谈判人员的精神奖励措施。

31． 简述影响国际商务谈判的财政金融状况因素。

30． 简述PRAM谈判模式的构成。

29． 最低可接纳水平

28． 谈判方案