2． 谈判者利益从谈判者个体角度看，利益是与作为个体出现的谈判者需要联系在一起的。商业谈判中，谈判者一般是作为__________、__________的个体而存在的，从而，谈判者的全部需要中不仅有个人需要，而且包含组织(企业)需要或国家需要。相对于谈判者的个人需要，组织或国家需要是谈判者作为社会化的个人产生的需要，是一种社会化的需要。因此，从另一个角度来看，谈判者利益又包含__________、__________两个层面。
23． 构成谈判力来源的主要因素：
21． 谈判者创造共享利益的方法和策略：
22． 影响和改变谈判空间的因素：
20． 评估谈判者利益的规则：
18． 区分利益、事项和方案的必要性：
19． 评估谈判者利益的步骤：
16． 保留价格：
17． 在对谈判者利益的认识中，得出的结论：
15． 谈判空间：
14． 谈判力的认识误区：
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