Because of your long delay in opening the relative L/C, we have to adjust our price to the level of international market.

尊敬的先生：

收到贵方9月6日的还盘后，我方作了一番认真的考虑。

我们两家公司具有多年的业务往来，按理我方应该满足贵方降价15%的请求。然而，这将使我方无利可赚。我们的产品质量好，因此成本也比别家高。降价15%而又不降低产品质量等级是不可能的。鉴于我们间长期的相互关系，就各让一半。我们建议订货数量超过500吨，减价7%。只有订货数量达500吨时，这样的价钱才不至于降低货物质量。

希望你们能接受这个还价。等待你方下订单。

谨上

虽然价格偏高，但我们的产晶质量更好。

进口商在向船运公司托运前有权检验商品。

如果你们能供应所需型号和品质的货物，我们将定期开出大额订单。

If the quantity of the goods does not conform to that stipulated in the contract, the importer will reject the goods.

感谢你方5月18日询价，随函寄去我方最新价目单以供参考。

如果您对这些样品没有兴趣，请告诉我们。我们将寄上其他适合于贵地市场的样品。

So far as I know, there are risks of pilferage or damage to goods if they are transshipped at that port.

We have established this regulation for offering our customers the definite best quality products.

Please amend L/C No. 95, allowing partial shipments and transshipments under advice to us.