我
- A.根据竞争对手实力相等原则划分
- B.根据销售潜量相等原则划分
- C.根据销售工作量相等原则划分
- D.根据推销员素质相等原则划分
- A.掌握各客户的月交易额或年交易额
- B.统计出各客户与本公司的月交易额或年交易额
- C.计算出各客户占本公司总销售额的比重
- D.检查该比重是否达到本公司所期望的水平
- A.产品
- B.地点
- C.价格
- D.促销
- A.以少为佳
- B.色彩一致
- C.质地相同
- D.合乎惯例
- A.介绍期
- B.成长期
- C.成熟期
- D.引入期
- A.合同当事人应当具有民事权力能力
- B.合同当事人应当具有民事行为能力
- C.订约当事人订立合同的意思表示要真实
- D.合同不能违反法律与社会公共利益
- A.小型企业
- B.小规模生产
- C.生产较为分散的领域
- D.个性化大规模生产
- A.客观真诚的原则
- B.平等互惠的原则
- C.求同存异的原则
- D.公平竞争的原则
- A.不认可、不接受企业提供的服务
- B.负面的口头传播效应。
- C.破坏企业的形象，特别是破坏局部形象
- D.失去相当部分的潜在顾客
- A.“14(A)”
- B.“12(B)”
- C.“13(B)”
- D.“13(A)”
- A.严格的报表管理
- B.终端人员培训
- C.终端监督
- D.全程监督
- A.陈旧的资料作废
- B.接受基本正确的资料
- C.将问题较多的资料作废
- D.对某些问题较多的资料可责令调查人员进行补救调查
- A.顾客特性
- B.产品特性
- C.中间商特性
- D.竞争特性
- A.假冒他人注册商标
- B.为争取交易机会，秘密给付财物或买通客户的负责人
- C.设计引人误解的虚假宣传
- D.模仿其他企业产品，生产出自己的产品
- A.利用高档产品的声誉，吸引购买力水平较低的顾客来购买此产品线中的廉价产品
- B.高档产品销售增长缓慢，企业资源设备没有得到充分利用，为争取更多的顾客
- C.企业已利用高档产品建立起信誉，再进入中、低档以扩大市场占有率
- D.补充企业的产品线空白
- A.给予经济资助
- B.给予技术资助
- C.给予物质资助
- D.给予管理软件资助
- A.行动的一体化
- B.品牌的统一化
- C.最大限度接近消费者
- D.节省费用
- A.设计生活方式
- B.把握全新机会
- C.营造市场空间
- D.扩大生产产量
- A.商业承兑汇票
- B.商业汇票
- C.银行承兑汇票
- D.银行汇票
- A.影响力
- B.专家力
- C.强制力
- D.关系力
- A.集体谈判
- B.双边谈判
- C.个体谈判
- D.多边谈判
- A.确定沟通对象和传播目标
- B.设计沟通信息
- C.选择沟通渠道
- D.建立反馈系统
- A.向潜在顾客介绍本公司的新产品
- B.激起潜在顾客购买该公司产品的欲望
- C.使客户不断保持对该公司产品的信赖和兴趣
- D.在顾客中形成对该公司完美的形象
- A.刚上市的新产品
- B.墓地
- C.人寿保险
- D.牙膏
- A.在价格设定方面，要力求价格公平、明码标价
- B.在包装方面，要安全、方便
- C.在经营中要尺足、秤满
- D.在售后服务方面要帮助安装，定期进行访问
- A.特征
- B.优点
- C.利益
- D.证据
- A.绝对禁止的
- B.有条件禁止的
- C.有区域限制的
- D.任意发展的
- A.好奇接近法
- B.求教接近法
- C.问题接近法
- D.调查接近法
- A.据理力争
- B.附合对方
- C.中止谈判
- D.直接交锋
- A.现金折扣
- B.数量折扣
- C.功能折扣
- D.季节折扣
- A.张开的雨伞
- B.高脚酒杯
- C.太阳
- D.温度计
- A.市场调节价
- B.政府指导价
- C.政府定价
- D.个人定价
- A.选择成交法
- B.局部成交法
- C.假定成交法
- D.限期成交法
- A.现金补贴
- B.广告补贴
- C.点存货补贴
- D.恢复库存补贴
- A.蓝图技巧
- B.标准跟进
- C.质量管理
- D.流程再造
- A.宣传性
- B.交际性
- C.服务性
- D.介绍性
- A.直接资料
- B.间接资料
- C.辅助资料
- D.主观资料
- A.选择成交法
- B.局部成交法
- C.假定成交法
- D.保证成交法
- A.实体流程
- B.所有权流程
- C.付款流程
- D.信息流程
- A.管理式分销系统
- B.公司式分销系统
- C.产权式分析系统
- D.契约式分销系统
- A.己方处于谈判优势
- B.己方处于谈判劣势
- C.谈判双方实力相当
- D.谈判双方关系一般
- A.客户分析图
- B.销售地图
- C.客户管理图
- D.市场分析图
- A.让步策略限定让步值18元、初期让步18、二期让步0、三期让步0、四期让步0
- B.让步策略限定让步值18元、初期让步9.6、二期让步5.1、三期让步3.9、四期让步2.4
- C.让步策略限定让步值18元、初期让步14.7、二期让步0.3、三期让步0、四期让步3
- D.让步策略限定让步值18元、初期让步15、二期让步3、三期让步3、四期让步-3
- A.其特点是态度谨慎，步子稳健，极富有商人的气息
- B.其优点是对双方充分讨价还价比较有利
- C.其缺点是效率低，谈判成本高
- D.这是一种先高后低、然后又拔高的让步策略
- A.抵押
- B.动产质押
- C.权利质押
- D.留置
- A.流程图
- B.直方图
- C.控制图
- D.帕累托图
- A.电话寻找
- B.连锁介绍
- C.广告搜寻
- D.逐户访问
- A.捏造、散布涨价信息，哄抬价格
- B.以成本价处理鲜活商品、季节性商品
- C.利用虚假的价格手段诱骗消费者
- D.对具有同等交易条件的其他经营者实行价格歧视
- A.同一厂商多种产品的购买优待
- B.单一商品购买优待
- C.相关性商品的购买优待
- D.同一商品重复购买优待
- A.赠送样品
- B.包装促销
- C.付费赠送
- D.零售补贴
