我
- A.保持客户联系
- B.实现信息共享
- C.保守客户秘密
- D.对信息恰当分类和保存
- E.对客户信息及时调整和更新
- A.未依法取得房屋所有权证的
- B.权属有争议的
- C.不符合安全标准的
- D.空置3年以上的普通商品房
- E.属于违法建筑的
- A.与业主确定勘查时间
- B.明确房源的具体位置
- C.带好房源勘查的必要工具
- D.审查业主提供的权属证书
- E.让业主在实地勘查表上签字
- A.5
- B.10
- C.20
- D.30
- A.交易价格由出卖人主导
- B.一般采用直接销售的形式
- C.交易标的多为已交易过的房屋
- D.多采用房地产经纪机构代理销售
- E.多使用成本低、受众面广的广告
- A.16
- B.18
- C.20
- D.22
- A.以书面形式签订
- B.加盖房地产经纪机构印章
- C.从事该业务的一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理签名
- D.委托人签名或者盖章
- E.房管局备案
- A.价格稳定
- B.销售周期短
- C.销售难度小
- D.市场需求旺盛
- E.地理位置好
- A.剖析房地产市场行情
- B.固化客户的最初需求
- C.引导客户找出其真实需求
- D.理解客户的购房动机
- E.与客户交谈日常生活情况
- A.竞争产品的市场定价及反应状况
- B.竞争企业的生产能力及技术装备水平
- C.竞争产品的市场占有率
- D.竞争企业的市场营销策略
- E.消费者对竞争产品的态度和接受情况
- A.项目竞争对手情况
- B.项目开发企业相关背景
- C.项目销售接待流程
- D.房地产经济学知识
- E.项目销售口径
- A.广告定位
- B.企业定位
- C.客户定位
- D.形象定位
- E.产品定位
- A.购房人的身份证件
- B.购房人的学历证明
- C.商品房认购书
- D.购房人所在单位出具的购房人家庭稳定经济收入证明
- E.房地产开发企业出具的房屋权属证明
- A.贷款主体不同
- B.贷款用途不同
- C.贷款政策不同
- D.银行考核侧重点不同
- E.贷款银行不同
- A.评估价格
- B.指导价格
- C.投资价格
- D.理论价格
- A.经出租人同意后再查看房屋
- B.在代理合同中确定佣金的承担人
- C.通过房屋查验与出租人协商确定佣金
- D.以自己名义与承租人签订房屋租赁合同
- E.协助出租人办理房屋租赁合同备案
- A.年龄
- B.学历
- C.收入
- D.籍贯
- A.购房需求强
- B.要求成交时间较短
- C.有明确购房计划
- D.物业条件适合时可转为成交客户
- E.熟悉目前房地产市场情况
- A.贷款金额较多
- B.贷款利率较低
- C.贷款期限较长
- D.还款方式较灵活
- E.对贷款主体资格审查宽松
- A.提供房地产产品信息
- B.开拓房地产产品营销渠道
- C.稳定房地产产品销售
- D.削弱竞争房地产产品的优势
- E.展示房地产产品差异化特征
- A.交易价格由出卖人主导
- B.一般采用直接销售的形式
- C.交易标的多为已交易过的房屋
- D.多采用房地产经纪机构代理销售
- E.多使用成本低、受众面广的广告
- A.直接性
- B.间接性
- C.客观性
- D.获取时间长
- E.获取成本低
- A.项目整体功能组合
- B.单层功能组合设计
- C.项目整体市场需求
- D.能聚集人气，形成商气
- E.适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况
- A.商圈调查结果可作为房地产经纪机构制定商业计划的依据
- B.商圈调查可以了解更多为客户提供服务的有效信息
- C.商圈调查可以增强房地产经纪人对市场变化的敏锐度
- D.商圈调查只是刚刚入行的新手才需要进行的工作
- E.商圈调查中最主要、最有效的方法是访谈法
- A.长期培养
- B.重点跟踪
- C.保持一般性沟通
- D.不断了解客户需求
- A.产品规划
- B.委托房源信息
- C.营销手段
- D.购(租)房人信息
- E.市场行情
- A.购房者房屋处置风险
- B.房屋贬值风险
- C.贷款风险
- D.利率变化风险
- A.消费者
- B.生产者
- C.竞争者
- D.政府
- A.提取现金返还买受人
- B.暂时保管买受人资金
- C.将资金转入买受人银行账户
- D.为买受人新开银行账户并存人资金
- A.销售时机
- B.销售环境
- C.产品价格
- D.片区竞争
- A.10年
- B.20年
- C.30年
- D.50年
- A.指向性
- B.时效性
- C.现时性
- D.潜在性
- A.客户
- B.自我宣传
- C.广告
- D.房源
- A.不能作为当期交易的价格依据
- B.需要房地产开发企业盖章
- C.体现了不同房号的销售情况
- D.由房地产经纪人内部掌握
- A.一般跟踪
- B.重点培养
- C.暂时放弃
- D.经常沟通
- A.卖点能够展示出来
- B.卖点是房地产自身独有的优势
- C.卖点一般容易被竞争对手模仿
- D.卖点必须能够得到目标客户的认同
- A.收取看房费
- B.收取意向金
- C.承诺实现客户的全部要求
- D.签订实地看房确认书
- A.消费者对房地产价格的要求
- B.消费者对房地产设计的要求
- C.消费者的收入水平
- D.购买行为主要决策者的情况
- A.方式消极
- B.对房地产经纪人专业度要求较高
- C.房源信息准确度低
- D.不易和客户建立关系
- A.网络广告
- B.广播广告
- C.电视广告
- D.直接函件广告
- A.户型平面图
- B.规划说明
- C.小区交通组织
- D.小区配套设施
- A.有效房源应及时关注和访问
- B.有效房源可能从有效变成无效
- C.有效房源是指客户交纳定金后的房源
- D.有效房源应按成交难易程度分别对待
- A.生产导向
- B.产品导向
- C.客户导向
- D.关系导向
- A.找出交易双方的异议
- B.审查交易双方的证件
- C.为交易双方讲解交易合同
- D.说服买受人承担所有税费
- A.形象楼书
- B.功能楼书
- C.户型手册
- D.宣传单张
- A.引入期
- B.成长期
- C.成熟期
- D.衰退期
- A.销售方式
- B.发售方案
- C.销售工具
- D.销售计划
- A.推荐房源
- B.客户接待
- C.实地看房
- D.交易谈判
- A.风险
- B.不确定性
- C.确定性
- D.不可预测性
- A.表情语言
- B.电子邮件
- C.合同
- D.委托书
- A.老客户介绍
- B.户外广告
- C.现场营销
- D.通过渠道拓展
- A.房地产交易合同签订
- B.房地产经纪机构收取佣金
- C.房地产经纪服务合同签订
- D.委托人向房地产经纪人支付佣金
- A.集中性
- B.多样性
- C.全面性
- D.真实性
- A.付款金额与付款时限
- B.付款金额与付款方式
- C.付款金额与货币种类
- D.付款金额与贷款利息
- A.5
- B.7
- C.10
- D.15
