房地产经纪人(房地产经纪业务操作)模拟试题及答案分析(3)

甲企业与刘某签订的《商品房买卖合同》中，应约定()。

甲企业通过与王某签订《房地产认购协议书》来确定王某()。

乙公司向客户推荐房源的方法有()。

甲企业为张某制作的置业计划应()。

(题干) 甲房地产开发企业(以下简称甲企业)开发的一商品住宅项目己竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。 刘某向银行申请住房抵押贷款的最长期限为()年。

乙公司发布“70套住宅”的销售信息后，如果有客户致电，则其电话接待的流程应为()。

乙公司所采用的是客户信息开发方式的优点主要有()。

(题干1-5 36448)甲房地产开发公司(以下简称甲公司)委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快完成这些住宅的销售任务。 乙公司关于“70套住宅”的销售业务属于()。

在存量房买方代理业务中，()的作用是非常重要的。

乙公司开发客户信息的方式是()。

刘某在发布广告信息前，应与张某明确的事项为()。

(题干1-2) 2012年7月，甲乙丙三人共同出资在丙所在城市成立了一家房地产经纪股份制公司的分支机构，主要业务是—^手房中介。 二手房销售的特点中，()给房地产经纪人的工作造成了较大的困难，增大了交易的难度，但这也说明了房地产经纪人工作的重要性和必要性。

作为一家房地产中介公司，对于客源管理，应遵循()原则。

(题干1-3 36424) 张某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。 作为客源的张某，其基本情况可能为()。

甲公司在此次经纪活动中的违法违规行为是()。

该公司发现该小区内还有部分物业属于房地产开发公司，这种业主类型是()。

该分公司采用了()的客源开拓方法。

(题干)甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公 司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。 该房地产中介公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源，属于房源获取通道里的直接开发方式，这种方法的主要优点有()。

最难以成为该项目主要销售对象的为()。

(题干1-236345) 乙房地产开发公司(以下简称乙公司)为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。 乙公司对该项目进行产品定位的方法为()?

房地产经纪人在绘制标准房型图时应做到()。

房源信息私盘制的缺点包括(　　)。

潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标，其特征通常包括()。

房地产项目在销售前，需要对销售现场进行包装，其目的是为了将(　　)传递给客户。

根据交付房屋类型的差异，房屋交付分为()。

在房地产营销活动中，房地产营销人员搜集各种纷繁复杂的信息，是房地产营销人员的日常工作。次级资料有()。

房地产促销的目标有(　　)。

办理房地产证需要缴纳的费用中，(　　)的收费单位是财政局。

房地产分析的结构体系有(　　)。

新建商品销售准备的宣传资料包括(　　)。[2011年真题]

物业权属主要有(　　)。

房地产企业进行活动促销的时机有(　　)。

在客户接待过程中，根据客户在购买房地产时的()等因素来给客户划分优先次序，房地产经纪人 应甄别不同情况做分类引导。

新建商品房交付的条件有()。

商铺首先是商品交易的场所，还包含了(　　)。

房地产经纪人向买方委托人推荐房源时，应考虑的技术要点有()。

办理贷款时，房屋买房(即借款人)需准备的资料有(　　)。

看房的步骤包括()。

房地产经纪人进行房地产市场供给调查时，应调查了解的内容有(　)。

关于客户信息管理的原则和策略，正确的说法有()。

房地产分析的结构体系有()。

新建商品房销售人员在上岗前需要进行的市场调查内容主要包括()。

房地产经纪人在绘制标准房型图时应做到()。

房屋租赁经纪业务与房屋租赁托管业务的差别体现在(　)。

构建客户数据库时应考虑的因素主要有()。

下列关于客源管理的表述中，正确的有()。

房屋承购经纪业务信息调查的事项有()。

下列选项中，属于分析写字楼项目指标分析的有()、地块内部状况等。

业态定位的考虑因素有(　)。

房地产经纪人要向买卖双方讲解合同的意义，简述买卖手续办理的整个流程及合同中与之相关的条款，并向买卖双方讲解重点条款，其重点条款包括(　　)等。

通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是()。

下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是(　　)。

写字楼项目的产品技术性与()，决定了写字楼项目运作的专业性。

下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是()。

房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有()的原则。[2012 年真题]

关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是(　　)。

在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是(　　)分销渠道。

关于租赁合同的签订，错误的说法是()。

房源信息的(　　)非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。

房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是()。

写字楼项目售楼处现场展示的要点是(　　)。

住宅项目价格制定过程中，()阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各 房号之间价格平面差与垂直差等信息。

某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是(　　)年。

在购房过程中，有大多数客户是几个人甚至更多人来看房，这时要求房地产经纪人要分析客户的(　)。

根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是()。

居间服务中，房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是(　　)。[2006年真题]

用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，()。

房地产信息数据不包括()。

根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是 ()。

下列房源中，(　　)是面向中低收入者提供的普通住房。

房源共享形式不包括()。

目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和()三个步骤。[2008年真题]

房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后达成房屋租赁意向，房地产经纪人此时核心工作是(　　)。

现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括()。

房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是(　　)。

人民法院对己经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当 给予被执行人()的宽限期。

签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约()万元。

经纪人与客户约好看房时间后，一般应提前()分钟到达约定地点。

住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人()

房源的法律属性主要包括物业的用途及(　　)。

根据客户对物业需求的()，确定业务工作开展的先后顺序。

购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明(　　)。

房地产经纪人协助房屋交易双方签订交易合同时，错误的做法是(　　)。

房地产经纪人在与业主接洽、相互沟通了解的过程中，(　　)是获取委托的关键。

制订推广策略是在(　　)明确后，可以制订后续的宣传推广策略。

客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有(　　)的特征。

王先生有一套房屋，2009年可以售出价格为145万元，2011年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是

房源共享形式不包括(　　)。

房地产经纪服务合同，是指房地产经纪机构和()之间就房地产经纪服务事宜订立的协议。

写字楼项目销售过程中，注重维护、提前告知项目信息;增强物管服务意识是对()的销售解决方 案。

房地产经纪人与客户看房时最好能提前看房时间(　　)分钟到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。

不适合房地产产品引入期的策略是()。

商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为()。

在租赁合同签订后(　　)日内，房屋租赁双方当事人相关材料到市、县人民政府房产管理部门办理登记备案手续。

房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是()的过程。

新建商品房核心均价的确定方法不包括(　　)。

房地产经纪人在客源与房源的具体配对过程中，第三步是(　　)。

在客户积累的过程中，更重要的是(　　)，以便更准确地指导销售工作。

租赁合同的签订过程中，房地产经纪人核实租赁双方的身份及有关证件原件，其中出租方证件不包括 ()。

商铺投资合理的年投资回报率是(　)。