我
- A.借款人的前期压力大
- B.借款人的前期压力小
- C.操作复杂
- D.操作简单
- A.房屋产权证
- B.银行同意其出租的书面文件
- C.黄先生的身份证明
- D.房屋质量保证书
- A.四成
- B.五成
- C.六成
- D.七成
- A.1172
- B.2077
- C.692
- D.1585
- A.个人身份证明
- B.个人收入证明
- C.抵押贷款申请书
- D.单位同意贷款的证明
- A.3182
- B.2500
- C.2545.6
- D.2590.5
- A.一次性付款，价格优惠5%
- B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次
- C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次
- D.半年后一次性付款，无优惠
- A.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性
- B.工作效率低
- C.拥有房源和客源信息的两个经纪人如果不配合，易导致交易失败
- D.经纪人存在“留盘”行为
- A.首次购房人贷款首付款为30%
- B.首次购房人的贷款利率为基准利率
- C.还款方式有等额本息和等额本金两种
- D.等额本金还款方式适合教师、公务员等有稳定收入的工薪阶层
- A.及时性
- B.持续性
- C.集中性
- D.时效性
- A.当事人所在地
- B.房屋所在地
- C.合同签订地
- D.房地产经纪机构所在地
- A.结婚证
- B.房屋产权证
- C.身份证
- D.委托人的授权委托书
- A.保证金
- B.预留款
- C.押金
- D.违约金
- A.剖析房地产市场行情
- B.固化客户的最初需求
- C.引导客户找出其真实需求
- D.理解客户的购房动机
- E.与客户交谈日常生活情况
- A.客户的身份信息
- B.客户的需求范围
- C.客户的特殊需求
- D.客户的文化程度
- E.客户的购房资格
- A.房地产经纪人应把握好时间
- B.网站上信息标题描述要醒目
- C.追求发布的房源图片的质量
- D.为了吸引顾客，可以对某些房源加以优化，夸大其条件
- E.网络已经成为最主要的取得客户委托以及信息发布的手段
- A.房屋租赁合同
- B.房屋租赁双方身份证明
- C.房地产权证明文件
- D.租金发票
- E.押金收据
- A.较易展示企业形象
- B.开发客户成本较低
- C.客户信息准确度较高
- D.较易取得客户信任
- E.不受门店位置的影响
- A.房屋实体交付给买受人
- B.该商品房已取得建设工程竣工验收备案证明文件
- C.该商品房已取得房屋测绘报告
- D.相关设施设备具备交付条件、相应的使用标准
- E.所有权转移给买受人
- 20
-
房屋交付时的费用有()。
- A.承担修复费用
- B.无需交付任何费用
- C.预付费用
- D.验收费用
- E.服务费用
- A.楼盘交易量
- B.楼盘市场占有率
- C.商圈交易量
- D.房产经纪人数量
- E.楼盘市场走向
- A.书面告知委托人有关事项
- B.查看委托人的有关证明
- C.洽谈服务项目
- D.洽谈服务收费标准
- E.履行期限
- A.商品房
- B.经济适用房
- C.普通住宅
- D.公寓
- E.别墅
- A.房地产经纪人要十分熟悉和了解市场租金变化
- B.如果是承租方代理，当出租方夸赞房子的优点时，房地产经纪人应该站在承租方的立场，消除出租方和承租方的分歧，尽量为委托人寻求更多的优惠
- C.房地产经纪人要从多个角度撮合双方
- D.与租赁双方协调租金交纳方式和佣金标准
- E.在租赁双方对租金有较大分歧时，经纪人应从租金支付方式、租金折扣等方面，折中消除双方的分歧，最终在租金价格、租金支付等方面上达成一致
- A.成本与销售量
- B.价格与成本
- C.价格与销售量
- D.价格与规模
- E.销售量与规模
- A.项目价值点渗透宣传
- B.完善置业计划
- C.形象定位
- D.促销措施及时公布
- E.销售信息及时公布
- A.报纸广告
- B.电视广告
- C.直邮函件广告
- D.户外广告
- E.网络广告
- A.省时省力
- B.可信度高
- C.不受地点的影响
- D.有利于展示专业技能
- E.易与房源所有人建立良好关系
- A.租售并举
- B.自行经营
- C.只售不租
- D.只租不售
- E.作价入股
- A.住宅交付
- B.新建商品房交付
- C.商铺交付
- D.存量房交付
- E.出租房交付
- A.接受价格
- B.家庭情况
- C.目前的居住情况
- D.咨询时间
- E.购买意向
- A.不完全竞争性
- B.位置固定性
- C.受政府干预性
- D.性能差异性
- E.供给滞后性
- A.贷款金额较多
- B.贷款利率较低
- C.贷款期限较长
- D.方式较为灵活
- E.贷款主体资格的审查较为宽松
- A.承诺帮助张某压低房屋售价
- B.进一步了解张某的购房需求
- C.说出符合客户需求的参考意见
- D.迅速安排张某与房屋所有权人见面
- E.李某随时记录张某的需求，并向其推荐不同方案
- A.项目楼书
- B.户型手册
- C.折页
- D.宣传单张
- E.广告
- A.互补式
- B.品牌式
- C.衍生式
- D.系统式
- E.综合式
- A.选好看房路线
- B.提前到达约定地点
- C.征得业主同意
- D.尽量延长看房时间
- E.客观分析房屋优缺点
- A.小区规划风格
- B.规划说明
- C.小区交通组织
- D.建筑要点说明
- E.完整的户型资料
- A.忽略“无效房源”
- B.周期性回访
- C.回访信息积累
- D.房源状态及时更新
- E.放弃“冷门”房源
- A.价目表
- B.购房须知
- C.项目楼书
- D.户型手册
- E.置业计划
- A.销售筹备期
- B.销售前期
- C.持续销售期
- D.销售中期
- E.尾盘销售期
- A.身份证
- B.结婚证
- C.工作证
- D.委托人的授权委托书
- E.暂住证或公司担保书
- A.项目主流客户需求
- B.项目差异化特点
- C.市场竞争优势
- D.目标客户需求
- E.项目形象定位
- A.门店接待开发客源的成本较高
- B.互联网开发客户就是在不同的网站进行房源广告的发布
- C.驻守和横幅揽客法的成本较低
- D.做社区业务时，讲座揽客法比较适用
- E.实际工作中常常采用集中方法组合以提高开发效率
- A.为客户提供专业咨询
- B.满足客户提出的所有要求
- C.为客户提供有帮助的解决方案
- D.为客户提供有价值的信息
- E.引导和调整客户不切实际的期望
- 46
-
商业地产的特征包括()。
- A.收益多样性
- B.赢利模式多元化
- C.主体特定性
- D.权益复杂与利益平衡
- E.客户非个体属性
- A.房屋所有权证
- B.配偶同意出售声明
- C.不动产权证书
- D.房屋共有权证
- E.房屋他项权利证
- A.清晰的商务感
- B.通俗易懂
- C.语句简练具有张力
- D.核心卖点体现
- E.具有针对性
- A.预售的需取得竣工许可证
- B.建设工程施工许可证
- C.商品房销售(预售)许可证
- D.住宅使用说明书
- E.《建设用地规划许可证》
- A.新进入者的威胁
- B.替代产品或服务的威胁
- C.购买者讨价还价的能力
- D.生产者降低成本的能力
- E.供应商讨价还价的能力
- A.明确客户的住房问题
- B.挑选为客户介绍的房屋
- C.确定客户的交易资格
- D.客户评价挑选出的房屋
- A.先有房源再有客源
- B.先有客源再有房源
- C.互为对立，不断协调
- D.房源和客源互为目标
- A.车辆流量
- B.经济流量
- C.人口流量
- D.环境流量
- A.生产职能
- B.市场调研
- C.组建销售队伍
- D.确定销售价格
- A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物
- B.与客户约见地点最好是在经纪门店
- C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定
- D.经纪人与交易双方要约定具体的时间
- A.房地产经纪人积极主动收集房源信息
- B.新入职的房地产经纪人快速进入工作状态
- C.保障收集房源信息的房地产经纪人的利益
- D.减少对购房客户不必要的骚扰
- A.竞争者动态跟踪
- B.片区市场研究
- C.消费者构成及购买行为研究
- D.提炼推广主体
- A.客户非个体属性
- B.产品技术性
- C.与宏观经济正相关性
- D.销售商务性
- A.实践合同
- B.专业合同
- C.特殊合同
- D.单务合同
- A.5
- B.10
- C.15
- D.20
- A.房源信息完整
- B.及时性
- C.房源内容要真实，图片清晰
- D.卖点突出
- A.商务综合体
- B.写字楼
- C.LOFT
- D.商务公寓
- A.站在出租人一方
- B.站在中间人立场上
- C.站在承租人一方
- D.让租赁双方自行协商价格
- A.客户的购房能力
- B.客户的个人职业
- C.客户中的实际决策人
- D.客户的购买动机和需求
- A.磋商交易价格
- B.分析客户行为
- C.分析看房结果
- D.准备回访资料
- A.现场勘查
- B.访谈法
- C.网络搜集信息
- D.个案调查
- A.提高了销售的专业知识和技能
- B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率
- C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度
- D.便于房地产销售方找到交易对象
- A.合同说明及其他法律文件的讲解
- B.入住程序及相关费用
- C.售楼处签约程序
- D.接待制度
- A.购买力
- B.需求程度
- C.购买决策
- D.目标物业偏好
- A.—般推荐
- B.合作推荐
- C.完全委托推荐
- D.部分委托推荐
- A.6?7
- B.7?8
- C.8?9
- D.9?10
- A.外部环境
- B.内部优势和劣势
- C.产品定位
- D.销售策略
- A.提取现金返还买受人
- B.暂时保管买受人资金
- C.将资金转入买受人银行账户
- D.为买受人断开银行账户并存入资金
- A.可行性
- B.概念性
- C.时效性
- D.附加值
- A.试探型客户
- B.引导型客户
- C.加强型客户
- D.成熟型客户
- A.提取现金返还买受人
- B.暂时保管买受人资金
- C.将资金转入买受人银行账户
- D.为买受人断开银行账户并存入资金
- A.长期培养
- B.重点跟踪
- C.保持一般性沟通
- D.不断了解客户需求
- A.10%
- B.15%
- C.20%
- D.30%
- A.《房屋使用说明书》
- B.《房屋状况说明书》
- C.《房屋销售委托书》
- D.《房屋质量鏊定书》
- A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在
- B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在
- C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%
- D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种
- A.商品房
- B.集资房
- C.房改房
- D.解困房
- A.项目的按贷款银行
- B.房地产开发商
- C.相关法律人员
- D.房地产销售人员
- A.尾盘销售期
- B.销售筹备期
- C.预售洽谈期
- D.销售调整期
- A.市场定位
- B.产品定位
- C.客户定位
- D.形象定位
- A.独家性
- B.动态性
- C.多样性
- D.可替代性
- A.卖点能够展示出来
- B.卖点是房地产自身独有的优势
- C.卖点一般容易被竞争对手模仿
- D.卖点必须能够得到目标客户的认同
- A.出租房源
- B.出售房源
- C.住宅类房源
- D.租售房源
- A.商务公寓
- B.LOFT
- C.写字楼
- D.商务综合体
- A.固定成本
- B.总成本
- C.单位变动成本
- D.投资利润率
- A.楼盘紧邻集贸市场
- B.楼盘南侧100m为城市主干道
- C.楼盘东侧100m有一座加油站
- D.楼盘北侧500m有一所小学
- A.门店接待
- B.网络客户接待
- C.电话接待
- D.当面接待
- A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的
- B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的
- C.房地产市场营销系统不具有环境相关性
- D.房地产市场营销系统具有特定目标
- A.5454
- B.6218
- C.6871
- D.7647
- A.附带一些实用信息，增强实用性
- B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧
- C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬
- D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会
- A.指向性
- B.实效性
- C.潜在性
- D.可能性
- A.实地看房
- B.接待客户
- C.交易撮合与配对
- D.签订房地产买卖合同
- A.户外广告
- B.活动营销
- C.楼体广告
- D.店面推销
- A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在
- B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在
- C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%
- D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种
- A.橱窗广告
- B.网络广告
- C.平面媒体广告
- D.报纸广告
- A.销售筹措期
- B.持续销售期
- C.销售定位期
- D.尾盘销售期
