我
- A.公示文件
- B.宣传资料
- C.市场分析文件
- D.销售文件
- E.合约文件
- A.物业地段位置状况
- B.地段位置及临路状况
- C.交通及地块的易达性状况
- D.项目的昭示性情况
- E.周边的商业设施状况
- A.橱窗广告
- B.业务会议
- C.平面媒体广告
- D.驻守派单
- E.网络广告
- A.地理位置较好
- B.产权清晰
- C.价格较高
- D.市场需求旺
- E.销售周期长
- A.投入成本低
- B.受众面广
- C.目标客户群体强
- D.效果立竿见影
- E.时效性长
- A.了解客户动机
- B.客源需求量的确定
- C.客源信息开发
- D.客源需求意向
- E.客户关系维护
- A.房源内容要真实，图片清晰
- B.房源信息完整
- C.同等对待
- D.及时性
- E.卖点突出
- A.全款购房，现有资金需求的借款人
- B.正在贷款的借款人
- C.无抵押房产的借款人
- D.无力偿还的借款人
- E.贷款购房但已经将贷款还清，且又有资金需求的借款人
- A.房源紧俏
- B.配套设施情况
- C.位置与交通情况
- D.周边环境
- E.租金折扣
- A.价格变动风险
- B.资金安全风险
- C.贷款风险
- D.房地产权属风险
- E.财产分割风险
- A.企业销售目标
- B.客户诚意度
- C.现场销售氛围
- D.客户储备量
- E.现场销售人员的数量
- A.提升品质感与尊贵感
- B.建立专业威信
- C.提高商务客户的敏感性
- D.适度展示
- E.体现商务气质
- A.45%的潜在顾客将转向与别人做生意
- B.45%的潜在顾客将与自己做生意
- C.对每一位顾客都要努力，直到潜在顾客购买或离去
- D.客户信息越陈旧，竞争就越激烈
- E.客户信息越陈旧，竞争就越不激烈
- A.时间性
- B.租金
- C.物业管理情况
- D.服务费用
- E.特殊需求
- A.未要求提交原件的，应提交复印件，核验原件
- B.不能提供原件核验的，应当提交经有权机关确认与原件一致的复印件
- C.书写应使用黑色、蓝黑色钢笔或签字笔
- D.申请人应配合登记机关工作人员就登记有关问题接受询问
- E.共有房屋的登记，由其中一方申请即可
- A.房龄+贷款年限≤50
- B.房龄+贷款年限≤47(砖混)
- C.年龄+贷款年限≤70
- D.房龄+贷款年限≤47(钢混)
- E.年龄+贷款年限≤65
- A.房地产项目针对哪些不同的消费群体
- B.如何让消费者理解产品的内涵
- C.如何让消费者对项目产生认同感而发生购买行为
- D.消费者对房地产项目的消费习惯是什么
- E.消费者自身所处的阶段和生活习惯是什么
- A.弥补了商业贷款中固定还款月供的规定
- B.提高了借款申请人自主选择的机会
- C.增加了借款者的时间成本
- D.减轻了借款者的经济成本
- E.借款人每月可根据自身具体情况，协调月还款额，合理支配月收入
- A.房屋产权关系复杂
- B.销售对象坐落分散
- C.价格浮动空间小
- D.待售房屋实体差异大
- E.主要为现房销售
- A.致力于构建企业与消费者之间更亲密的关系
- B.要求为消费者既提供优质产品又提供优质服务
- C.是一种直接的推广形式
- D.是唯一直接依靠人员的促销方式
- E.有利于开展创造性销售活动
- A.报纸广告
- B.电视广告
- C.直邮函件广告
- D.户外广告
- E.网络广告
- A.工作效率
- B.专业观点
- C.房源信息
- D.委托权限
- E.客户信息
- A.市场环境
- B.目标客户群需求
- C.项目优势价值
- D.产权过户时间
- E.竞争对手策略
- A.电梯配置
- B.建筑造型
- C.商务会所功能
- D.建筑外部空间
- E.建筑外立面计
- A.购房需求强烈
- B.有一定经济实力
- C.对物业品质要求较高
- D.出价合理
- E.对市场价格有客观认识
- A.工作效率低
- B.房源信息不能实现共享
- C.会出现“留盘”行为
- D.房源信息较易外泄
- E.不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性
- A.应附有房地产经纪人的名片或个人专业背景介绍，并留有联系方式方便联络
- B.派发前事先做好充分准备
- C.宣传单设计要新颖、吸引眼球
- D.派发过程注意保持良好的专业形象
- E.目标客户的有效率必须保持在一定水平线上
- A.数据库的安全性
- B.原始资料的保存
- C.老客户信息的删除
- D.内部资料与外部资料分开
- E.数据库的整理和更新
- A.循环授信
- B.贷款金额足
- C.固定还款
- D.贷款年限短
- E.提前还款灵活
- A.力求最高单价的定价目标
- B.提尚市场占有率的定价目标
- C.稳定价格目标
- D.过渡定价目标
- E.竞争定价目标
- A.有效身份证明原件
- B.结婚证
- C.银行要求的资产证明
- D.认购书原件
- E.定金收据原件
- A.GPI
- B.第一、二、三产业
- C.第三产业
- D.城市GDP产值
- E.相关经济政策
- A.经营者权益
- B.投资者权益
- C.开发商权益
- D.消费者权益
- E.后期管理者权益
- A.不完全竞争性
- B.位置固定性
- C.受政府干预性
- D.性能差异性
- E.供给滞后性
- A.询问客户购房资金预算
- B.询问客户购房资金来源
- C.了解客户购房特殊需求
- D.保证客户信息的安全性
- E.分析区域内房地产价格趋势
- A.受区域影响大
- B.消耗时间较长
- C.具有固定性
- D.受消费者心理预期影响较大
- E.受政策法律影响较大
- A.需求者
- B.购买能力
- C.需求意向
- D.购买动机
- E.需求类型
- A.住房公积金分为国管单位和市管单位两种
- B.住房公积金贷款年限一般为1～10年
- C.住房公积金贷款对象为在住房公积金管理中心系统缴存住房公积金的缴存人和住房公积金缴存单位的离退休职员
- D.公积金贷款发放委托银行，并由借款人或第三人提供符合管理中心要求的担保方式
- E.只要公积金贷款申请人所购买房屋的“房龄+贷款年限≤47年(钢混)或房龄+贷款年限≤57年(砖混)”，都可以申请公积金贷款
- A.区域内人口素质总体较高
- B.社会建设发展很成熟
- C.治安状况较好
- D.区域内人口素质较高
- E.物业所在区域附近有普通学院、区级图书馆
- A.购房需求强烈
- B.购房能力较强
- C.对房屋要求较高
- D.了解市场行情
- E.出价合理
- A.房地产是标准化商品
- B.房地产卖方需要控制分销渠道
- C.消费者对房地产多为一次性购买
- D.房地产经纪机构能提供标准化服务
- E.消费者希望从房地产生产者或所有者那里直接购买
- A.成本加成定价法
- B.盈亏平衡定价法
- C.目标利润定价法
- D.变动成本定价法
- E.随行就市定价法
- A.安全型
- B.试探型
- C.加强型
- D.引导型
- E.成熟型
- A.营销推广渠道
- B.市场竞争优势
- C.客户经济状况
- D.目标客户需求
- E.项目差异化特点
- A.稳定性
- B.便利性
- C.时尚性
- D.舒适性
- E.敏感性
- A.信息收集
- B.与客户沟通
- C.房地产展示
- D.洽商议价
- A.确立出售人与买受人之间的买卖关系
- B.明确出售人与买受人之间的权利和义务
- C.建立出售人与买受人之间的纠纷解决机制
- D.标志房地产经纪人完成本次房地产经纪业务
- A.唯一的价格
- B.市场参考价
- C.市场最高价
- D.可能成交的价格区间
- A.营销计划
- B.营销组织
- C.营销渠道
- D.营销方式
- A.项目属性定位
- B.目标客户定位
- C.项目形象定位
- D.项目成本定位
- A.试探型
- B.激励型
- C.加强型
- D.成熟型
- A.确定营销方法
- B.为决策部门提供参考依据
- C.优化营销组合
- D.便于开展营销活动
- A.签订《房屋承租合同》完成
- B.签订《房屋买卖合同》完成
- C.签订《房屋租赁合同》完成
- D.签订《商品房屋租赁合同》完成，并协助完成出租登记与备案
- A.SWOT分析
- B.项目的市场定位
- C.周边市场竞争状况分析
- D.形象展示
- A.能聚集人气，形成商气
- B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况
- C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争
- D.要有利于企业发掘新的市场机会
- A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式
- B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式
- C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业
- D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业
- A.独家性
- B.动态性
- C.多样性
- D.可替代性
- A.丢单
- B.跳单
- C.私单
- D.逃单
- A.确定核心均价
- B.需要符合预售条件
- C.合理的推售安排
- D.确定价格
- A.确定核心均价
- B.价目表的形成及验证
- C.价格确定
- D.推售安排
- A.购房客户的基本信息
- B.购房客户的资金实力
- C.客户的房源信息
- D.购房客户的需求
- A.社会公益活动
- B.社区内活动
- C.引导教育型活动
- D.善用时势环境型活动
- A.目标物业
- B.消费信用
- C.需求程度
- D.决策分析
- A.住宅项目
- B.写字楼项目
- C.商业地产项目
- D.工业厂房的物业销售项目
- A.客户诚意度高
- B.市场关注度高
- C.前期积累的客户多
- D.客户满意度高
- A.业主
- B.购买方
- C.房地产经纪公司
- D.代理人
- A.土地管理权限和规划
- B.土地性质与规划用途
- C.土地性质和管理权限
- D.土地管理权限和使用年限
- A.资金
- B.关系
- C.房源信息
- D.房地产经纪人
- A.购买力与消费信用
- B.目标物业与偏好
- C.客户购买决策
- D.客户需求程度
- A.客户非个体属性
- B.产品技术性
- C.销售商务性
- D.运作专业性
- A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决
- B.及时了解客户在价格上的心理底线
- C.进一步明确客户的购房需求
- D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力
- A.人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果
- B.活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制
- C.广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确
- D.关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑
- A.对每种可能竞争方向进行分析和描述
- B.运用逻辑方法和限定条件对可能方向进行选择
- C.研究外部市场环境和竞争市场环境
- D.归纳整理数据，提炼定位要点，确定可能方向
- A.大户型客户
- B.小户型客户
- C.中大户型客户
- D.别墅客户
- A.本区域主流客户
- B.紧邻区域企业客户
- C.投资型客户
- D.海外客户
- A.促进交易行为
- B.市场调查
- C.提供信息
- D.阻碍交易行为
- A.装修
- B.低价
- C.户型
- D.便利
- A.磋商交易价格
- B.分析客户行为
- C.分析看房结果
- D.准备回访资料
- A.企业发展需求与资金实力
- B.企业购置物业的面积需求与资金实力
- C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态
- D.企业发展需求与资金周转状态
- A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利
- B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示
- C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”
- D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证
- A.客户
- B.广告
- C.自我宣传
- D.市场
- A.展不房源的品质
- B.展示房源周边设施
- C.深入了解客户需求
- D.加深与客户的感情
- A.产品档次
- B.供应量
- C.产品类型
- D.竞争项目分析
- A.私盘制
- B.公盘制
- C.分区公盘制
- D.分组公盘制
- A.外围包装
- B.看楼动线包装
- C.样板层展示
- D.现场物料准备
- A.及时性
- B.持续性
- C.集中性
- D.效益性
- A.2
- B.5
- C.10
- D.15
- A.14%
- B.16.8%
- C.15%
- D.16.5%
- A.引入期策略
- B.成长期策略
- C.成熟期策略
- D.衰退期策略
- A.评估项目现状
- B.沟通参展具体目标
- C.评估项目目标
- D.与开发商沟通清楚
- A.商品的销售方式
- B.商品种类
- C.提供商品的方法
- D.商品的功能
- A.收集物业及业主信息
- B.展示物业营销计划
- C.获取业主信任
- D.签订代理协议
- A.附带一些实用信息，增强实用性
- B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧
- C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬
- D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会
- A.房地产经纪服务合同应以书面形式签订
- B.房地产经纪服务合同应由委托人签名或者盖章
- C.房地产经纪服务合同应加盖房地产经纪机构印章
- D.不需要由房地产经纪人协理签名
- A.外部替代法
- B.市场比较法
- C.成本法
- D.收益法
