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- A.房地产经纪人在看房前，应与业主和看房人约定具体的看房时间、见面地点
- B.约见的地点最好是在门店，经纪人可以利用带客户到房屋的这段时间，展示自己的专业，获得客户的信任
- C.在看房当天，经纪人出发前与客户确认好联系方式及约定时间、地点
- D.业主尽量不在看房当天在家中接待购房或承租客户
- E.约定的时间、地点要准确，尽量与客户约定在人流多、有明显标志物的地点见面
- A.交易双方当事人
- B.以欲承租者名义调查较不易受到拒绝
- C.可至欲调查区域内房地产经纪机构查询同类产品租金行情
- D.参考专业杂志的租金行情资料
- E.到专业的房地产经纪平台网站上搜集市场资料
- A.房屋租赁当事人的姓名(名称)和住所
- B.合同不需要对转租加以约定
- C.标的物
- D.租赁用途和房屋使用要求
- E.房屋和室内设施的安全性能
- A.基于区域属性判断
- B.基于项目既定市场定位
- C.基于项目运作模式
- D.基于客户体验点
- E.基于市场实操案例反馈
- A.门店接待法
- B.客户介绍法
- C.互联网开发法
- D.个人主页开发
- E.人际关系法
- A.获得信息量大
- B.受众面广
- C.间接对公司品牌进行宣传和推广
- D.时效性强
- E.成本较低
- A.投资回报率是正常年度总收益占投资总额的百分比
- B.投资回收期=投资总额/年收益
- C.商铺合理的年投资回报率一般为8%～l0%
- D.计算一次性购买的年投资回报率，投资总额=购买房屋总价+契税+印花税
- E.商铺投资合理的回收期限一般为8～10年
- A.未要求提交原件的，应提交复印件，核验原件
- B.不能提供原件核验的，应当提交经有权机关确认与原件一致的复印件
- C.书写应使用黑色、蓝黑色钢笔或签字笔
- D.申请人应配合登记机关工作人员就登记有关问题接受询问
- E.共有房屋的登记，由其中一方申请即可
- A.与宏观经济正相关性
- B.销售商务性
- C.客户个体属性
- D.项目运作专业性
- E.产品技术性
- A.房屋产权性质
- B.房屋是否有共有权人
- C.房屋是否存在抵押
- D.房屋是否属于征收范围
- E.房屋是否属于优质学区房范围
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-
购买方式的撮合包括()。
- A.付款方式
- B.购买价格
- C.看房结果
- D.付款条件
- E.客户行动
- A.客户的收入水平
- B.客户的付款方式
- C.客户的贷款方式
- D.客户的购买动机
- E.客户的职业类型
- A.签署买卖合同
- B.抵押
- C.面签
- D.批贷
- E.签借款合同
- A.确定销售团队
- B.销售人员培训
- C.销售人员上岗考核
- D.销售人员奖励方案
- E.确定营销组织模式
- A.小区规划风格
- B.规划说明
- C.小区交通组织
- D.建筑要点说明
- E.完整的户型资料
- A.企业销售额的绝对值并不能说明企业与竞争对手相比的市场地位
- B.企业销售额的上升并不能说明企业竞争力上升
- C.企业市场占有率的上升决定了销售量必然上升
- D.企业销售额的上升就意味着企业竞争力上升
- E.企业市场占有率上升，说明企业的竞争地位上升
- A.契税
- B.印花税
- C.土地增值税
- D.个人所得税
- E.物业税
- A.提前一周与业主取得联系，预约具体的上门勘察时间
- B.在与业主联系时应向业主介绍自己的姓名和公司名称
- C.向客户详细询问委托物业的地理位置
- D.合理安排好勘察的先后次序，节省时间，提高效率
- E.检查是否带好了工牌、名片、《房屋现场勘察表》、卷尺、计算器等必要的勘察工具及物品
- A.交通
- B.产品
- C.配套设施
- D.客户
- E.价格与租金走势
- A.如果双方产生矛盾，房地产经纪人不能让双方自行协调，应主导解决双方的分歧
- B.分歧的解决要依照公平、公正的原则和市场惯例
- C.要与租赁双方仔细核对出租物业中的各种设施和设备
- D.对于当时无法确认由哪方缴纳的费用，应协助双方制定解决办法
- E.不管产生任何矛盾，都让双方自行协商
- A.商品房
- B.经济适用房
- C.普通住宅
- D.公寓
- E.别墅
- A.房地产分销渠道的起点是房地产产品和服务的消费者
- B.房地产分销渠道的终点是开发商、房屋出售(租)者
- C.房地产分销渠道的中间环节包括批发商、零售商、代理商和经纪人等
- D.建立专门的分销渠道进行房地产产品销售，可以减少潜在消费者搜寻产品的次数，提高形成交易的效率
- E.通过分销商的标准化销售行为，可以提高房地产交易的标准化程度
- A.房屋权属状况
- B.房屋出售条件
- C.业主身份信息
- D.物业管理水平
- E.业主希望的租期
- A.提前一周与业主取得联系，预约具体的上门勘察时间
- B.在与业主联系时应向业主介绍自己的姓名和公司名称
- C.向客户详细询问委托物业的地理位置
- D.合理安排好勘察的先后次序，节省时间，提高效率
- E.检查是否带好了工牌、名片、《房屋现场勘察表》、卷尺、计算器等必要的勘察工具及物品
- A.地理位置
- B.小区环境
- C.房地产经纪人的专业观点
- D.交通条件
- E.户型
- A.委托房屋的市场最高成交价格
- B.房屋交易程序中可能存在的风险
- C.应当由委托人协助的事宜、提供的资料
- D.经纪服务收费标准和支付时间
- E.经纪服务的内容及完成标准
- A.仔细核对房地产证上所载的面积与业主登记面积以及实际面积是否相符
- B.了解物业所在区域是否划入拆迀范围
- C.对底层并沿街有商业价值的物业应仔细了解客流情况、周边人文环境、消费层次等内容
- D.详细勘察水、电、气、热力、有线电视、无线网络的使用状况
- E.对煤气或天然气的气路要请专业人士进行查验
- A.出示自己的工作证件，同时请看房人阅读《实地看房确认书》并签字确认
- B.事先对房屋、交通、小区状况做细致的了解，积累房源优势信息
- C.看房结束后向业主致谢，看房结束后，房地产经纪人应主动向业主致谢
- D.最好在房屋里谈价格，并且要事先和业主、客户沟通好
- E.时时征求业主的同意
- A.住宅客户
- B.写字楼客户
- C.租房客户
- D.商铺客户
- E.个人客户
- A.公示文件
- B.宣传资料
- C.市场分析文件
- D.销售文件
- E.合约文件
- A.景观资源分析
- B.项目指标分析
- C.路网情况判断
- D.类型属性判断
- E.项目四至分析
- A.确定并核实看房时间
- B.确定并核实看房见面地点
- C.询问看房人的体貌特征
- D.建议业主掩盖房源缺陷
- E.建议业主备好房屋所有权证
- A.销售价格
- B.销售量
- C.销售目标
- D.销售阶段
- E.宣传推广
- A.项目销售规则考核
- B.项目合同签订程序考核
- C.项目产品知识考核
- D.项目竞争对手与市场情况考核
- E.项目销售接待流程考核
- A.开发商的回款目标
- B.企业的规模
- C.开发商的经济实力
- D.竞争项目的实力
- E.企业运营战略
- A.区域内人口素质总体较高
- B.社会建设发展很成熟
- C.治安状况较好
- D.区域内人口素质较高
- E.物业所在区域附近有普通学院、区级图书馆
- A.门店接待法
- B.客户介绍法
- C.互联网开发法
- D.个人主页开发
- E.人际关系法
- A.初步调查
- B.商圈交易量
- C.深入调查
- D.商圈范围
- E.个案调查
- A.提前一周与业主取得联系，预约具体的上门勘察时间
- B.在与业主联系时应向业主介绍自己的姓名和公司名称
- C.向客户详细询问委托物业的地理位置
- D.合理安排好勘察的先后次序，节省时间，提高效率
- E.检查是否带好了工牌、名片、《房屋现场勘察表》、卷尺、计算器等必要的勘察工具及物品
- A.公交数量
- B.公交便捷程度
- C.附近交通状况
- D.生活方便程度
- E.道路通达程度
- A.签订《房地产认购协议书》后是否可换房
- B.签订《房地产买卖合同》后是否可更名
- C.应提示购房者认真阅读《房地产买卖合同》的所有内容
- D.《房地产认购协议书》所指的单价是以套内面积还是建筑面积定价
- E.应提示购房者在确认购买前需了解的后续将要签署的相关文件及各项法律文书
- A.营销推广渠道
- B.市场竞争优势
- C.客户经济状况
- D.目标客户需求
- E.项目差异化特点
- A.提供房地产经纪服务应得的服务报酬
- B.提供房地产信息
- C.实地看房
- D.代拟合同
- E.提供材料、协助看房、支付费用
- A.竞争项目的分析
- B.房地产经纪人业务能力的判断
- C.市场发展态势分析
- D.区域写字楼市场分析
- E.使得综合效益最大化
- A.成交时间
- B.租金水平
- C.出租流程
- D.安全性
- E.服务费用
- A.成本小
- B.成交可能性大
- C.简单易行
- D.不受时间和场地限制
- E.受众面广
- A.合同中关于“房屋所在地”、业主的姓名等有关物业基本内容的栏目必须和房产证上注明的一致
- B.合同的签约人可以是当事人、委托人或者代理人，属于委托人代签性质的，必须出具相关的委托书
- C.合同的签约日期及生效日期一定要一致
- D.在合同填写完毕后，买卖双方及房地产经纪机构签字盖章
- E.合同的填写应用钢笔或签字笔，涉及钱款金额的数字应注意大小写
- A.客源信息较准确
- B.开拓成本较低
- C.获取信息量较大
- D.联系客户较方便
- E.信息时效性较强
- A.品牌战略包括楼盘品牌战略和企业品牌战略
- B.楼盘品牌战略中强调的产品品质就是产品质量
- C.楼盘品牌战略要追求个性化
- D.树立企业品牌和楼盘品牌时要始终以树立楼盘品牌为优先
- E.人物营销战略属于企业品牌策略
- A.教育程度
- B.职业调查
- C.家庭成员年龄
- D.人口密度
- E.收入水平
- A.明确客户的房屋需求
- B.约定看房时间和地点
- C.明确客户的交易价格
- D.为客户推荐合适房源
- A.产权交付
- B.合同签订
- C.标的物交付
- D.房屋验收
- A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办
- B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行
- C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则
- D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心
- A.置业计划
- B.购房须知
- C.销售导示牌
- D.购房相关税费须知
- A.3920
- B.3733
- C.4118
- D.4667
- A.强制性
- B.政策性
- C.商业性
- D.自由性
- A.10
- B.15
- C.20
- D.30
- A.房地产信息
- B.其他服务
- C.实地看房
- D.代拟房地产交易合同
- A.与城市发展方向一致
- B.适合本土化
- C.适合商业模式发展态势
- D.坚持差异化原则
- A.均价的制定要考虑房地产本身的成本
- B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期
- C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正
- D.均价的确定不必对交易情况进行修正
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-
盈亏平衡定价法属于()。
- A.成本导向定价法
- B.需求导向定价法
- C.竞争导向定价法
- D.比较定价法
- A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定
- B.由销售团队能力决定
- C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定
- D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高
- A.1个月
- B.2个月
- C.3个月
- D.6个月
- A.销售筹措期
- B.持续销售期
- C.销售定位期
- D.尾盘销售期
- A.以二次或多次置业客户为主
- B.置业目的多为改善居住条件
- C.对价格非常敏感
- D.家庭结构较为复杂，多为三代人同住
- A.专业、周到、热情的服务
- B.簡捷、迅速、完善的服务
- C.迅速、系统、热情的服务
- D.间捷、经济、完善的服务
- A.产品定位
- B.形象定位
- C.客户定位
- D.功效定位
- A.客户定位
- B.形象定位
- C.属性定位
- D.区域定位
- A.房地产经纪服务合同应以书面形式签订
- B.房地产经纪服务合同应由委托人签名或者盖章
- C.房地产经纪服务合同应加盖房地产经纪机构印章
- D.不需要由房地产经纪人协理签名
- A.目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利
- B.单位贡献量=单位总量/目标贡献
- C.售价=单位变动成本+单位贡献额
- D.单位价格=单位可变成本费用+单位贡献量
- A.开盘活动的场地选择
- B.开盘活动现场的人气与氛围
- C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度
- D.开盘活动的形式
- A.消费金额、频次
- B.消费追求的价值、消费时间
- C.家庭组织的构成、收入
- D.消费者在社会的角色和地位
- A.主力店恶性竞争
- B.竞争力低
- C.难以管理
- D.提成或租金收入偏低
- A.A类
- B.B类
- C.C类
- D.D类
- A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果
- B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象
- C.传播广泛，传播的信息规范，易控制
- D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系
- A.舒适性
- B.适用性
- C.经济性
- D.真实性
- A.继续讨论价格
- B.及时了解客户在价格上的心里底线
- C.询问不满意之处并做好记录
- D.及时找到问题的关键，逐一解决
- A.小型商铺、街铺
- B.大型商业广场
- C.商业街
- D.专业市场
- A.对每个重点市场比较进行调整
- B.对交易情况进行修正
- C.对影响价格的各因素以及权重进行修正
- D.制作市场比较结果表
- A.经营特色
- B.投资回报
- C.目标消费群
- D.商品销售方式
- A.身份证
- B.房屋产权证
- C.结婚证
- D.委托人的授权委托书
- A.目标物业
- B.消费信用
- C.需求程度
- D.决策分析
- A.6～7
- B.7～8
- C.8～9
- D.9～10
- A.争取尽可能高的房屋租金
- B.争取尽可能短的成交时间
- C.向承租人隐瞒房屋质量问题
- D.向承租人详细介绍房屋优点
- A.需求定位法
- B.系列标准法
- C.综合标准法
- D.单一标准法
- A.经纪门店
- B.业主小区
- C.业主家中
- D.适合会谈的场所
- A.私盘制
- B.公盘制
- C.混合制
- D.以上都不对
- A.会员揽客法
- B.互联网开发法
- C.人际关系法
- D.团体揽客法
- A.商铺租赁
- B.住房租赁
- C.小区租赁
- D.委托租赁
- A.维护客户基本利益
- B.开发长期顾客
- C.长期有效的为客户提供良好的服务
- D.不定期回访老客户
- A.政府指导
- B.当期交易
- C.合理交易
- D.市场定价
- A.广播电台、电视台
- B.车身、路牌
- C.网络、报纸
- D.杂志、信函
- A.游离客户群
- B.—般客户群
- C.重点客户群
- D.核心客户群
- A.区域性
- B.交易复杂性
- C.完全竞争性
- D.供给滞后性
- A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在
- B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在
- C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%
- D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种
- A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果
- B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象
- C.传播广泛，传播的信息规范，易控制
- D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系
- A.市场定位
- B.产品定位
- C.客户定位
- D.形象定位
- A.委托评估机构评估房屋价值
- B.银行审批通过贷款合同
- C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同(面前)
- D.办理房屋交易缴税及产权过户
- A.个案调查
- B.全面调查
- C.抽样调查
- D.现场调查
- A.进行公证
- B.核实房屋产权
- C.收取委托佣金
- D.了解最高销售价格
