我
- A.市场情况
- B.客户购买动机
- C.客户来源
- D.城市规划
- E.片区配套
- A.房地产学术文献数据资料
- B.客户满意度调查报告
- C.潜在客户购买力分析报告
- D.政府发布的房地产销售数据
- E.房地产开发企业发布的产品定位报告
- A.周边环境
- B.项目特色
- C.投资回报和项目的可持续发展前景
- D.升值潜力
- E.结构及形态
- A.分享制
- B.私盘制
- C.公盘制
- D.信息公开制
- E.混合制
- A.全款购房，现有资金需求的借款人
- B.正在贷款的借款人
- C.无抵押房产的借款人
- D.无力偿还的借款人
- E.贷款购房但己经将贷款还清，且又有资金需求的借款人
- A.清晰的商务感
- B.通俗易懂
- C.语句简练具有张力
- D.核心卖点体现
- E.具有针对性
- A.是否与委托房屋有利害关系
- B.委托房屋的市场参考价格
- C.房屋交易涉及的税费
- D.房地产经纪服务的内容及完成标准
- E.口头告知房地产经纪服务
- A.产品档次
- B.客户主要特征
- C.产品类型
- D.项目本体因素关注重点
- E.竞争项目分析
- A.对推广人员的素质要求较低
- B.可以直接向消费者传递房地产产品信息
- C.需要激励机制鼓励推广人员
- D.易于进行大面积推销
- E.需要对推广人员进行业务培训
- A.制定均价
- B.制定分幢、分期均价
- C.确定层差和朝向差
- D.确定难点和重点户型价格
- E.形成价目表
- A.真实存在
- B.真实广告
- C.真实用途
- D.真实委托
- E.真实价格
- A.确立了房地产经纪机构与委托人之问的委托关系
- B.明确委托人的委托目的
- C.明确了房地产经纪机构和委托人的权利和义务
- D.建立了房地产经纪机构和委托人之间纠纷和争议的机制
- E.提供房地产信息、实地看房、代拟合同
- A.进入销售筹备期后，上门客户的数量相对比较平稳
- B.当临近尾盘销售期，到售楼处的客户越来越多
- C.持续销售期阶段需要调配足够多的销售人员来应付客户接待不过来的局面
- D.售楼处销售人员的数量与项目所处的销售阶段相关
- E.在销售筹备期，这期间销售人员的数量相应较少
- A.办理完毕该房屋所有权转移登记手续后约定若干工作日内将该房屋交付给买受人
- B.房屋交付中的房屋实物交付和不动产权证的交付方式是同时交付
- C.出卖人收到买受人全部首付款后若干工作日内将该房屋交付给买受人
- D.出卖人收到全部购房款(不含物业交割保证金和户口迁出保证金)后若干工作日内交付给买受人
- E.按照《存量房买卖合同》中约定时间或约定条件将该房屋交付给买受人
- A.挖掘卖点
- B.提炼推广主题
- C.制定推广计划
- D.进行广告策划
- E.广告心理研究
- A.—次性付款
- B.拿到新不动产权证及最后交接完毕时再支付尾款
- C.按揭付款
- D.通过银行办理资金托管业务
- E.分期付款
- A.购房者的经济状况
- B.为业主寻找合适的购房人
- C.对社区管理和物业管理的态度
- D.协助业主确定房屋出售价格
- E.购房者的个人兴趣、家庭情况
- A.定位
- B.建筑风格
- C.产品
- D.建筑单位
- E.销售目标
- A.固话客户的最初需求
- B.分析客户购房动机
- C.帮助客户分析其真实需求
- D.采用封闭式提问方式了解客户需求细则
- E.与客户闲聊以准确判断和发现客户真实需求
- A.项目楼书
- B.户型手册
- C.折页
- D.宣传单张
- E.广告
- A.交易双方当事人
- B.房地产经纪机构的房地产交易信息
- C.熟悉房地产市场的专业人士
- D.准交易资料的搜集
- E.各类初级资料
- A.与业主确定勘察时间
- B.明确房源的具体位置
- C.带好房源勘察的必要工具
- D.审查业主提供的权属证书
- E.让业主在实地勘察表上签字
- A.住房公积金分为国管单位和市管单位两种
- B.住房公积金贷款年限一般为1~10年
- C.住房公积金贷款对象为在住房公积金管理中心系统缴存住房公积金的缴存人和住房公积金缴存单位的离退休职员
- D.公积金贷款发放委托银行，并由借款人或第三人提供符合管理中心要求的担保方式
- E.只要公积金贷款申请人所购买房屋的“房龄+贷款年限<47年(钢混)或房龄+贷款年限<57年(砖 混)”，都可以申请公积金贷款
- A.预售的需取得竣工许可证
- B.建设工程施工许可证
- C.商品房销售(预售)许可证
- D.住宅使用说明书
- E.《建设用地规划许可证》
- A.可信度高
- B.时效性强
- C.更新速度快
- D.易筛选客户
- E.成交可能性大
- A.认购书的签订
- B.交易程序
- C.合同条款
- D.需要提交的资料
- E.抵押贷款流程
- A.将房源信息列表展示
- B.与委托人签订看房书
- C.向委托人介绍房源的优缺点
- D.提出房地产经纪人的专业观点
- E.尽快约定看房时间和见面地点
- A.看房时间控制在10?15min
- B.让买卖双方在现场直接商谈价格
- C.把客户带到房屋现场后，由客户自己看房
- D.主导看房过程并给客户分析房屋的优缺点
- E.事先对房屋、交通、小区状况有细致了解
- A.花园
- B.物业性价比
- C.保值增值空间
- D.噪声
- E.景观
- A.工作效率低
- B.房源信息不能实现共享
- C.会出现“留盘”行为
- D.房源信息较易外泄
- E.不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性
- A.节省时间
- B.针对性较强
- C.容易取得客户信任
- D.可联系人较多
- E.不受地点和天气的影响与限制
- A.恰当保存和分类
- B.信息共享和客户跟进
- C.保守客户秘密
- D.不滥用客户信息
- E.独占房源信息
- A.成本与销售量
- B.价格与成本
- C.价格与销售量
- D.价格与规模
- E.销售量与规模
- A.价格稳定
- B.销售周期短
- C.销售难度小
- D.市场需求旺盛
- E.地理位置好
- A.主力户型图
- B.项目整体效果图
- C.项目核心卖点的梳理
- D.项目整体规划平面图
- E.周边配套
- A.微笑迎接客户
- B.了解客户需求
- C.直接推荐高档房源
- D.客观回答客户问题
- E.记录客户信息
- A.更关注写字楼形象
- B.后续使用成本的核算
- C.购买决策较感性
- D.具有自用兼顾投资的心里
- E.对周边交通的便捷程度有较高的要求
- A.项目施工与监理
- B.项目市场定位
- C.项目策划与地块研究
- D.协助制定项目销售方案
- E.协助制定项目价目表
- A.占地面积
- B.容积率
- C.建筑密度
- D.建筑限高
- E.高尔夫球场
- A.书面告知委托人有关事项
- B.查看委托人的有关证明
- C.洽谈服务项目
- D.洽谈服务收费标准
- E.履行期限
- A.片区内消费者构成
- B.片区内房地产开发动态
- C.片区的总体规划
- D.片区的功能定位
- E.片区内房地产项目营销推广方式分析
- A.在物业交付前，应提醒买卖双方物业相关费用的支付责任
- B.不需要检查和验收附属设施
- C.检查电表状况是否正常运行
- D.协助双方进行煤气(天然气)过户
- E.协助办理有线电视过户
- A.抵押方式
- B.具体信息
- C.相关税费
- D.付款方式
- E.建筑面积定价
- A.花园
- B.物业性价比
- C.保值增值空间
- D.噪声
- E.景观
- A.客户基础资料
- B.需求状况
- C.交易记录
- D.业主概况
- E.房屋状况
- A.商户的业务量
- B.商户的首选原则为高知名度主力商户
- C.利润最大化
- D.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补
- E.核心主力店先行，辅助店随后的原则
- A.记录来电客户的需求，并填写《客户电话来访登记表》
- B.挂断电话后应及时将信息录入计算机企业管理数据库内
- C.记录来电者基本资料
- D.房地产经纪人为客户解答问题时，应尽可能使用口头语
- E.感谢来电者
- A.营业税
- B.个人所得税
- C.契税
- D.印花税
- E.土地增值税
- A.了解项目规划设计的内容、建筑特色
- B.了解公司背景
- C.加深对产品的熟悉和理解
- D.熟悉项目周边环境、公共配套设施
- E.明确项目推广目标及公司发展目标
- A.要尽可能地收集更多的客户资料，以便整理分析
- B.要尽可能地将客户的原始资料完整保存下来
- C.要特别重视数据库管理的安全性，确保记录在计算机系统中的数据库安全地运行
- D.要及时地对客户关系管理的数据库进行维护和更新
- E.要将企业自身经营过程中获得的内部客户资料与其他渠道获得的外部资料区分开来
- A.确定核心均价
- B.需要符合预售条件
- C.合理的推售安排
- D.确定价格
- A.为公司创造的利润现值
- B.将来为公司创造的利润现值
- C.将来为公司创造的利润总和
- D.将来为公司创造的利润增量现值
- A.建立私人关系
- B.激活客户信息
- C.核实客户资料
- D.沟通市场行情
- A.已申请注销
- B.未申请注销
- C.已公证
- D.未提交授权委托书
- A.解困房
- B.房改房
- C.商品房
- D.集资房
- A.橱窗广告
- B.网络广告
- C.平面媒体广告
- D.报纸广告
- 57
-
押金一般为( )的租金。
- A.半个月
- B.一个月
- C.一个半月
- D.两个月
- A.风险转移
- B.风险回避
- C.控制风险
- D.风险自留
- A.房地产经纪服务合同
- B.存量房房屋代理协议
- C.钥匙委托协议
- D.独家委托协议
- A.销售时机
- B.销售环境
- C.产品价格
- D.片区竞争
- A.多重分销
- B.密集分销
- C.选择分销
- D.独家分销
- A.购买力与消费信用
- B.目标物业与偏好分析
- C.客户需求程度分析
- D.客户购买决策分析
- A.《前期物业管理服务合同》
- B.《房地产买卖合同》
- C.《临时业主公约》
- D.《房地产认购协议书》
- A.私盘制
- B.公盘制
- C.混合制
- D.限制性公盘制
- A.卖点具有个性化
- B.卖点必须得到客户认同
- C.卖点能够展示
- D.卖点能够吸引人
- A.20%
- B.50%
- C.60%
- D.80%
- A.物业管理培训
- B.销售资料学习
- C.销售筹备培训
- D.目标客户分析培训
- A.简单实用原则
- B.按级分类原则
- C.产品性质原则
- D.主次分明原则
- A.项目楼书
- B.户型手册
- C.销售文件
- D.宣传展板
- A.公盘制
- B.混合制
- C.私盘制
- D.公开信息制
- A.一次性付款
- B.累计付款
- C.分期付款
- D.银行抵押贷款
- A.只售不租
- B.只租不售
- C.租售并举
- D.自行经营
- A.商务公寓
- B.写字楼
- C.LOFT
- D.商务综合体
- A.10日
- B.20日
- C.300
- D.40日
- A.销售时机
- B.销售环境
- C.产品价格
- D.片区竞争
- A.14
- B.16
- C.18
- D.24
- A.卖点具有个性化
- B.卖点必须得到客户认同
- C.卖点能够展示
- D.卖点能够吸引人
- A.商户的首选原则为高知名度主力商户
- B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补
- C.核心主力店先行、辅助店随后的原则
- D.利益最大化
- A.需求者的构成要素是自然人和法人
- B.职业不属于自然人的构成要素
- C.购买方式属于需求意向
- D.法人主体的要素包括法定代表人
- A.经纪人
- B.物业管理者
- C.户主
- D.业主
- A.舒适性
- B.适用性
- C.经济性
- D.真实性
- A.平均收益
- B.边际固定成本
- C.边际成本
- D.平均成本
- A.本区域主流客户
- B.紧邻区域企业客户
- C.投资型客户
- D.海外客户
- A.进行分级
- B.探询购买动机
- C.提供专业咨询
- D.集中开展市场营销
- A.报纸
- B.电视
- C.杂志
- D.户外广告
- A.经营特色
- B.投资回报
- C.目标消费群
- D.商品销售方式
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-
房源配对的方法是( )
- A.以房源为基础对客源进行配对
- B.以客源为基础对房源进行配对
- C.房源和客源互为基础
- D.房源在本区域是固有存在的，而客源可能在各个经纪机构中进行选择和对比
- A.基础资料
- B.人品性格
- C.需求状况
- D.交易记录
- A.人脉资源
- B.房源伯息
- C.网络资源
- D.财务资源
- A.确定权重
- B.确定修订系数
- C.筛选可比楼盘
- D.计算比准价
- A.方便
- B.比较方便
- C.一般
- D.不方便
- A.12%
- B.8.6%
- C.14.3%
- D.16.7%
- A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出
- B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加
- C.其计算公式为：本金/还款月数+(本金-累计已还本金)×月利率
- D.适用于打算提前还贷者
- A.办理继承权公证书或接受遗赠公证书或生效法律文书
- B.地税局核定契税(继承除外)
- C.在网上提交申请
- D.领证
- A.商品房
- B.集资房
- C.房改房
- D.解困房参考
- A.收益多样性
- B.权益复杂与利益平衡
- C.赢利模式多元化
- D.受政府干预较大
- A.25%
- B.30%
- C.35%
- D.40%
- A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定
- B.以目标客户需求为主导的销售策略制定
- C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定
- D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定
- A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户
- B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款
- C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%
- D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%
- A.可行性
- B.概念性
- C.时效性
- D.附加值
