我
- A.土地规划
- B.项目定位建议
- C.开发建议
- D.图纸设计
- E.投资决策
- A.付款方式
- B.购买价格
- C.看房结果
- D.付款条件
- E.客户行动
- A.对买房客户以房屋需求为核心采集信息
- B.对卖房客户以房屋售价为核心采集信息
- C.对买房客户以房屋售价为核心采集信息
- D.对租赁客户以解决客户核心问题为重点
- E.对转租客户以解决客户核心问题为重点
- A.房源紧俏
- B.配套设施情况
- C.位置与交通情况
- D.周边环境
- E.租金折扣
- A.保障房地产经纪人的个人利益
- B.使房地产经纪人获得更多信息
- C.提高房地产经纪人的工作效率
- D.提高成交机会
- E.提高房地产经纪人搜集房源的积极性
- A.可与消费者建立良好的关系
- B.时间成本低
- C.对促销人员素质要求低
- D.更好了解消费者需求
- E.可直接向消费者传递企业房地产的有关信息
- A.不完全竞争性
- B.位置固定性
- C.受政府干预性
- D.性能差异性
- E.供给滞后性
- A.力求最高单价的定价目标
- B.提高市场占有率的定价目标
- C.稳定价格目标
- D.过渡定价目标
- E.竞争定价目标
- A.房地产经纪人在看房前，应与业主和看房人约定具体的看房时间、见面地点
- B.约见的地点最好是在门店，经纪人可以利用带客户到房屋的这段时间，展示自己的专业，获得客户的信任
- C.在看房当天，经纪人出发前与客户确认好联系方式及约定时间、地点
- D.业主尽量不在看房当天在家中接待购房或承租客户
- E.约定的时间、地点要准确，尽量与客户约定在人流多、有明显标志物的地点见面
- A.对地段和未来的发展环境要叙述得具体、专业
- B.对不确定的信息不可信口雌黄
- C.对于冷静理性型的客户，一定要用质量打动客户
- D.对于情感性顾客，一定要用细节感染客户
- E.销售人员需要增加知识面，如金融知识，拓宽与客户的谈资
- A.借款人的身份证、户口本
- B.购买住房的商品房认购书
- C.借款人办理抵押房屋的保险单
- D.借款人与开发企业签订购房合同
- E.借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明
- A.促进了机构所有房源信息完全共享
- B.提高了房地产经纪人收集房源信息的积极性
- C.促进了房地产经纪人的工作效率
- D.提高了房源的成交速度
- E.防止了房源信息外泄
- A.客户的收入水平
- B.客户的付款方式
- C.客户的贷款方式
- D.客户的购买动机
- E.客户的职业类型
- A.产权关系复杂
- B.销售对象坐落集中
- C.房屋实体差异大
- D.相对价格较固定
- E.主要为现房销售
- A.确立了房地产经纪机构与委托人之问的委托关系
- B.明确委托人的委托目的
- C.明确了房地产经纪机构和委托人的权利和义务
- D.建立了房地产经纪机构和委托人之间纠纷和争议的机制
- E.提供房地广信息、实地看房、代拟合同
- A.定位
- B.建筑风格
- C.广品
- D.建筑单位
- E.销售目标
- A.吸引最有价值的客户
- B.与老客户保持联系
- C.把眼光放在长期潜在客户上
- D.建立广泛的社会联系
- E.与相关服务供应商建立广泛联系
- A.房地产产品定价方法的策略即“成本+竞争”
- B.房地产产品定价的方法主要可以分类为成本导向定价法和比较定价法
- C.成本导向定位法主要包括盈亏平衡定价法、固定成本定价法和目标利润定价法
- D.盈亏平衡点=总固定成本/对固定成本的单位贡献率
- E.目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利
- A.记录和更新
- B.保持联系
- C.有效利用
- D.细化销售流程
- E.确定价格
- A.挖掘卖点
- B.提炼推广主题
- C.制定推广计划
- D.进行广告策划
- E.广告心理研究
- A.形象楼书
- B.户型手册
- C.宣传展板
- D.项目手册
- E.单张
- A.投入成本低
- B.受众面广
- C.目标客户群体强
- D.效果立竿见影
- E.时效性长
- A.仔细核对房地产证上所载的面积与业主登记面积以及实际面积是否相符
- B.了解物业所在区域是否划入拆迁范围
- C.对底层并沿街有商业价值的物业应仔细了解客流情况、周边人文环境、消费层次等内容
- D.详细勘察水、电、气、热力、有线电视、无线网络的使用状况
- E.对煤气或天然气的气路要请专业人士进行查验
- A.投资决策
- B.地块研究
- C.项目定位
- D.开发建议
- E.制定价目表
- A.购买资格核验(住宅类)
- B.地税部门核定契税
- C.到房屋登记大厅提交申请
- D.面签合同
- E.领证
- A.房地产经纪人应认真审查双方证件
- B.房地产经纪人应对合同文本进行讲解
- C.为交易双方准备好合同文本、收据和签字笔，并要求双方带齐各种证件
- D.要设计谈判过程，把握谈判进度和强度，避免双方因重大分歧而发生严重的争执
- E.明确双方异议所在，争取事先沟通好，房地产经纪人要积极帮助双方寻找解决办法
- A.房地产市场状况
- B.房地产经纪人的工作流程
- C.项目规划设计
- D.园林规划设计
- E.户型设计
- A.注明不动产权证领取的时间
- B.禁止支付大额定金
- C.写明房屋出售人与房地产开发商公司签署的商品房买卖合同编号
- D.建议购房人尽量保留装修的相关票据
- E.房地产经纪人应认真审查双方证件
- A.花费的时间成本低
- B.对促销人员的素质要求低
- C.可直接传递房地产信息
- D.可更好地了解消费者的需求
- E.可与消费者建立良好关系
- A.书面告知委托人有关事项
- B.查看委托人的有关证明
- C.洽谈服务项目
- D.洽谈服务收费标准
- E.履行期限
- A.房地产交易合同的签订
- B.证件审查
- C.各种款项的支付
- D.合同文本讲解
- E.审核房屋产权信息
- A.物业使用年限的更改
- B.物业使用范围的变动
- C.物业交易价格的变动
- D.物业保修期限的变动
- E.物业使用状态的变动
- A.存量房市场是已建成并使用过的物业
- B.新建商品房市场是没有使用过的物业
- C.存量房市场多采用房地产经纪机构代理
- D.新建商品房市场均采用直销渠道
- E.新建商品房销售更加侧重体验式服务
- A.对客户没有约束力
- B.客户诚意度高，易于把握
- C.客户诚意度难以把握
- D.新客户很可能由于选不到心仪的房屋而流失
- E.客户流失度高
- A.房龄+贷款年限≤50
- B.房龄+贷款年限≤47(砖混)
- C.年龄+贷款年限≤70
- D.房龄+贷款年限≤47(钢混)
- E.年龄+贷款年限≤65
- A.承诺帮助张某压低房屋售价
- B.进一步了解张某的购房需求
- C.说出符合客户需求的参考意见
- D.迅速安排张某与房屋所有权人见面
- E.李某随时记录张某的需求，并向其推荐不同方案
- A.文字标题醒目
- B.文字描述详尽
- C.关键词语具有诱导性
- D.图片质量较好
- E.图片重新修饰
- A.客户来源情况
- B.成交价格
- C.客户购房目的
- D.国家政策
- E.历史价格
- A.由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房
- B.由政府提供专项用地，通过统一开发、集中组织建设的经济适用住房
- C.地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、拥挤户住房问题的住房
- D.将房地产开发企业拟作为商品房开发的部分普通住宅项目调整为经济适用住房
- E.单位以自建和联建方式建设的，出售给本单位职工的经济适用住房
- A.收费期限
- B.物业管理服务的内容
- C.收费标准
- D.公共管理合约
- E.管理规则
- A.保障出租人收益
- B.免除不必要的电话骚扰
- C.降低经济和时间成本
- D.提高了房屋维修的及时性
- E.免除出租人与承租人之间的经济纠纷
- A.了解自己所有的产品
- B.分析现在与未来的市场竞争情况
- C.将产品根据户型、资源及客户需求进行分类，并进行细分
- D.结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略
- E.收集竞争项目销售与价格信息
- A.房屋权属状况
- B.房屋出售条件
- C.业主身份信息
- D.物业管理水平
- E.业主希望的租期
- A.产品定位
- B.房型组合
- C.公共设施分摊方式
- D.销售技巧
- E.销售价格
- A.明确委托人和受托人的义务并保障了两者之间的权利，减少两者之间的摩擦
- B.受托人为委托人的唯一代理人，增加了受托人的责任心
- C.引发同行之间的恶性竞争，出现故意搅黄单子
- D.委托人与受托人形成了一个没有利益冲突的利益共同体
- E.受托人更加专心致志地提高服务的层面和质量，提升顾客满意度
- A.收费期限
- B.物业管理服务的内容
- C.收费标准
- D.公共管理合约
- E.管理规则
- A.客户基础资料
- B.需求状况
- C.交易记录
- D.业主概况
- E.房屋状况
- A.客户来源情况
- B.成交价格
- C.客户购房目的
- D.国家政策
- E.历史价格
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-
成本导向定价法主要有()
- A.成本加成定价法
- B.盈亏平衡定价法
- C.目标利润定价法
- D.变动成本定价法
- E.随行就市定价法
- A.楼体形象
- B.完整的户型资料
- C.主力户型图
- D.整体规划平面图
- A.价格变动风险
- B.资金安全风险
- C.贷滅风险
- D.房地产权属风险
- E.财产分割风险
- A.房型和地理区域范围
- B.价格范围和房型
- C.购房的房型和楼层
- D.地理区域范围和价格范围
- A.停车位数量
- B.建筑外部空间
- C.智能化配置
- D.商务会所功能
- A.房地产经纪人查验房屋
- B.协调客户解决房屋纠纷
- C.协助客户代办产权转移登记
- D.协助潜在客户做出交易决策
- A.住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房
- B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房
- C.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房
- D.收益性物业、商铺、写字楼、库房
- A.内部资料
- B.外部数据
- C.直接客户资料
- D.间接客户资料
- A.私盘制
- B.公盘制
- C.混合制
- D.限制性公盘制
- A.差异大
- B.侧重服务
- C.产权纠纷多
- D.价格浮动空间大参考
- A.形象楼书
- B.功能楼书
- C.户型手册
- D.折页和单张
- A.房源信息完整
- B.及时性
- C.房源内容要真实，图片清晰
- D.卖点突出
- A.私盘制
- B.公盘制
- C.混合制
- D.公私合盘制
- A.客户非个体属性
- B.与宏观经济的正相关性
- C.品牌目标的确定性
- D.销售商务性
- A.产品档次
- B.供应量
- C.产品类型
- D.竞争项目分析
- A.心理属性
- B.化学属性
- C.经济属性
- D.道德属性
- A.私盘制
- B.公盘制
- C.混合制
- D.公私合盘制
- A.客户定位
- B.形象定位
- C.属性定位
- D.区域定位
- A.收入水平
- B.工作单位
- C.对房屋售价的期望值
- D.职业
- A.人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果
- B.活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制
- C.广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确
- D.关系推广易建立开发企业和房地广项目的品牌形象，获得良好的口碑
- A.购买力与消费信用
- B.目标物业与偏好
- C.客户购买决策
- D.客户需求程度
- A.50年
- B.65年
- C.60年
- D.55年
- A.房地产经纪服务合同
- B.存量房房屋代理协议
- C.钥匙委托协议
- D.独家委托协议
- A.7.01%
- B.8.3%
- C.10.0%
- D.12.5%
- A.只售不租
- B.只租不受
- C.租售并举
- D.自行经营
- A.预期投资收益率目标
- B.市场占有率目标
- C.稳定价格目标
- D.竞争价格目标
- A.客户诚意度高
- B.市场关注度尚
- C.前期积累的客户多
- D.客户满意度高
- A.客户购买力
- B.客户目标物业
- C.客户需求程度
- D.客户购买决策
- A.门店接待法
- B.上门揽客法
- C.客户介绍法
- D.会员揽客法
- A.发放定金给业主，或由客户直接将定金交给业主
- B.取得客户书面指示，发放定金给业主，或直接由客户将定金给业主
- C.将定金收存，催促双方签订买卖合同
- D.将定金抵作佣金，签订委托协议
- A.客户
- B.广告
- C.自我宣传
- D.市场
- A.项目培训
- B.项目本体分析
- C.公司背景培训
- D.宣传资料培训
- A.了解客户需求
- B.客户信息录入
- C.引领客户入店
- D.站立迎接
- A.装修
- B.低价
- C.户型
- D.便利
- A.形象楼书
- B.功能楼书
- C.置业锦囊
- D.宣传单张
- A.邻里中心型
- B.环线中心型
- C.区域地区中心型
- D.沿景观中心型
- A.试探型
- B.加强型
- C.成熟型
- D.关注型
- A.引入期
- B.成长期
- C.成熟期
- D.衰退期
- A.核心商圈
- B.次级商圈
- C.边缘商圈
- D.低水平商圈
- A.客户介绍法
- B.广告法
- C.讲座揽客法
- D.互联网开发法
- A.战略
- B.计划
- C.价格
- D.目标
- A.封闭式
- B.开放式
- C.诱导式
- D.自由式
- A.房地产行业法规资料
- B.人文社会经济资料
- C.交通流量资料
- D.内部资料
- A.周期性
- B.可变性
- C.集中性
- D.潜在性
- A.SO对策
- B.WO对策
- C.ST对策
- D.WT对策
- A.信息的准确性
- B.经纪人服务态度的好坏
- C.价位的高低
- D.质量的优劣
- A.客户让渡价值
- B.客户关系
- C.客户满意
- D.客户忠诚
- A.工作效率
- B.工作效益
- C.契合度
- D.配合度
- A.商务综合体
- B.写字楼
- C.LOFT
- D.商务公寓
- A.子市场
- B.整体市场
- C.消费者市场
- D.供应商市场
- A.门店接待法
- B.广告法
- C.互联网开发法
- D.客户介绍法
- A.能否获得业主的信任
- B.能否提供尽可能多的房源
- C.能否充分理解客户的需求
- D.能否提供专业意见
